两年前，因某种缘故接触到律师，聊天中得知很多律师缺少单子，年入千万级别的大神律师少之又少。案源多寡直接决定了一个律师收益。
当时写了一篇简短的文章，《 律师营销：让焦急的客户快速找到你 》。模拟记录了类似刑事案件寻找律师的过程，特别是第一次接触到“官司”的人群，他们在茫然无措的情况下，基本上是靠搜索寻找律师。
文章发布后，不间断的有很多律师朋友找我聊天，咨询案源如何开发。经过这两年的了解，笔者对律师这个行业也有了新的思考，趁着新冠疫情在家，重新写上一篇，为大家解惑，权当抛砖引玉。
第一部分：行业数据
现在，做任何事业都需要数据参考，有数据做指导将会事半功倍。
磨刀不误砍柴工，我们先看一下基础的数据情况，我们的案源市场究竟是个什么情况。今天咱们就以北京市为例，来查看北京的案源需求数据。
1，我们先通过关键词挖掘工具，进行对关键词“北京律师”进行挖掘。如图。
我们从结果中，可以看出搜索量较高的关键词排序，除去律所协会等关键词，根据自身情况选择关键词。
假设我选择如下关键词：北京律师，北京离婚律师，北京刑事律师，北京律师咨询，北京婚姻律师。如果是律所，还可以选择“北京律师事务所”等机构关键词。
然后对所选关键词进行二次挖掘，我选一个演示，就用“北京离婚律师”吧。二次挖掘的好处是延伸出相关的长尾关键词，如图。
结果图示的长尾关键词，先保存起来，这些后面都要用到，这些都是开拓案源的入口。
2，关键词趋势研究：用指数查询所选关键词的基础数据。
如图：
这组指数数据很重要，是百度官方数据，是指导我们开发案源的基础。
3，案源开拓潜在群体地域分布。
这幅图特别重要，它反映了一个特别重要的问题。虽然我们研究是的北京的市场，但是案源客户群体确是分布在全国各地，这一点对于开拓案源很重要。细细品味其中的意思，对于我们开发案源很有帮助。
在人群画像当中，还有其他的图像，我没有发布出来，比如城市分布，已经不重要了，这个省份分布图已经起到提纲挈领的作用。
一句话描述：很多外地人要到北京打官司。
4，案源开拓潜在群体的人群属性。
人群属性也特别的重要，反映了各个年龄段以及男女比例。对于我们做竞价广告或者信息流推广特别有帮助，用的好能节省很大一笔广告费。
第二部分：业务定位
对于律师这个行业，有的是对业务进行定位分类提供服务的，有的是万金油，什么业务都接。这其中各有利弊，不作赘述。
这里所谈的业务定位，实际上很简单，就是根据上面的数据找出自己最擅长的范围，以此为基础，深耕其中。
例如：刑事律师，就以刑事为主，其余业务作为补充。万万不可做成万金油，会特别的累。
或许有朋友说都吃不饱，怎么能挑食那！这个是实际存在的，但笔者是不赞同的。术业有专攻，只有分好了才能做得更好。
第三部分：如何获取案源
千呼万唤始出来，终于轮到说怎么开拓案源了。
既然要开拓案源，首先得有个阵地，也就是笔者常说的产品载体。对外需要一个访问路径。
用的最多的最基本额要数网站了，要搭建一个合适的网站，不管是官网还是博客，视情况而定。只一个标准：能带来客户。
1， 律师营销之搜索引擎优化
这个是老生常谈但又效果绝佳的一种营销方式。我们前面在第一部分所做的数据工作，很大一部分是为了搜索引擎营销服务的。
这部分的重点：标题+关键词+描述一定要布局好，内容的原创也要做好。
搜索引擎营销的最终结果，是所选关键词有最优排名。
切忌：胡抄乱写， 急于求成 。
2， 律师营销之 百度新闻源
新闻源营销是一个非常不错额方式，但在律师行业鲜有使用，只有一些大的律所触及到这些，效果还是不错的，这个可能是跟行业有关，律师行业距离营销行业相对比较远，这一点可以找李和记营销实验室咨询。
什么是新闻源营销，普及一下。如图：
这些出现的就是需新闻源，1+4的形式。
两种方式：要么蹭热搜，要么做热搜。
3， 律师营销之 竞价推广
百度等搜索推出的关键词购买服务，如果有一定实力，可以考虑，账户操作一定找个专业的人，否则有可能浪费几倍的广告费。
在竞价过程中，最重要的是写撰写创意，也就是竞价后台的操作。
还有一点就是控制费用，广告费的点击计算机制要摸清。
竞价推广是目前律师行业欧诺个的最多的，为啥？简单粗暴，有钱就能上。
4， 律师营销之 信息流广告
百度，今日头条等等都推出了信息流广告，也是推广的一种办法。
在信息流广告中，需要注意的是地域分布和年龄男女等数据的选择，如果没有设置，那才叫真正的花钱如流水。
根据我们第一部分的人群画像和人群属性设置好，精准投放，做到有的放矢。
以上四个营销方式，对于律师团队，个人或者律所都足够用，其余方式，后续更新，休息一下。
