随着国家对建材的安全、环保、节能要求在越来越高，新型建材将获得更大的发展机遇。外墙外保温系统产品能有效降低能源损耗，是屋顶墙面隔热保温提升建筑节能的重要环节。
外墙外保温系统产品虽然具备较大的市场需求，同类产品的竞争依然很强烈。国际品牌如陶氏、汉高、巴斯夫、拜耳等等大鳄早早进入市场，国产品牌北新建材、万华、东方雨虹也以加入其中。
作为新品牌如何进入外墙外保温市场“成为大品牌”分一杯羹，是很多业内人士考虑的问题。
今天，笔者从营销角度入手，对外墙外保温市场进行一次学习型分析。
一，产品
（一）产品分类
我们先谈一下“产品”，有的企业是以“ 生产销售外墙外保温建材 ”为产品，有的公司是以“外墙外保温施工服务”作为产品运营。还有的既生产外墙外保温产品，也做施工服务。
产品分类：
1，外墙外保温产品
2，外墙外保温施工
（二）相关数据
营销工作离不开数据分析，有效的数据分析决定着营销方向。
每一家企业的初衷，笔者认为都是冲着做全国市场乃至全球市场的业务。所以，我们先看“外墙外保温”和“外墙外保温系统”着两个主要关键词的中文搜索趋势。
这两个关键词的数据相当可观，加在一起约每天246次搜索。作为外墙外保温企业，这两个关键词是必选的，一来彰显公司实力，二来精准客户也是实实在在的。
下面，咱再看一组关于各种“沥青防水涂料”的 数据 ：
笔者找了四组有代表性的 显示 数据的产品，分别是：改性沥青防水卷材，弹性体改性沥青防水卷，高聚物改性沥青防水卷材，改性沥青防水涂料。四组数据相加，近500的数值，相当可观。
再进一步看，这些数据相关的搜索嫁接到自己公司来，大家可以猜想是个什么概念。
有个看官说了，我们公司是做得是“速凝橡胶沥青防水涂料”，找不到数据。那更简单，直接把没有数据的产品导入进来，数据越小竞争相对越小，越好做。
（三）营销推广
从上面我们已经得出数据结论，那么在营销上就显得非常简单了，有了战略方针，就好打仗。
我们要的结果：把分析出来的数据，全部截留，为我所用。
现在，我们开始研究战术，怎么样实现我们的目标。在没有预算和产品的前提先，笔者先列几个组合出来，仅供参考，真正操作还有具体问题具体分析。
1，互联网纯流量布局
将所有分析数据进行导流截取，尽可能的曝光产品，适合长期执行操作。
优点：获益期长，缺点：前期见效较慢。
2，行业门户搭建
暂且不管行业有没有相关网站，从公司角度出发，以第三放身份搭建行业门户网，供行业免费使用。作用：企业产品发声桶，等于搭建一个宣传口。
优点：掌握了媒体掌握了一切 缺点：基本上没有（ 门户网的运营和定位很难把握 ）。
3，地域性流量布局
很多企业在做纯流量布局的时候，往往会漏掉当地或者重要市场的数据布局，以为看不到数据就不需要布局，恰恰相反，我们从数据分析结果进行倒推，按层细化布局。
4，媒体及新闻源策略
酒香也怕巷子深，不管产品如何，媒体新闻是一项非常重要的推广口。要及时的撰写或者创造新闻，进行发布。
以上，基本上算是纯流量营销，还有一些其他的如软文策划撰写，创意文案撰写，竞争情报分析等等，今天就不再赘述，如有机会再做详细分析。
二，品牌
品牌，这个词很多人都不陌生。但是真正做得好，不多。
品牌不是商标，它存在客户认知之中。
天图资本冯卫东有个著名的“品牌三问”：你是谁？有何不同？何以见得？乍一看是三个非常简单的问题，其实不然，能不能回答好这三个问题，自己可以试试看。
品牌还需要不断的强化，需要不断的背书。那么，有一个比较好的方式就是媒体合作。这一点，笔者从业十年来，屡试不爽。媒体的背书可以加速品牌的强化。
三，检验
实践，是检验真理的唯一标准。
通过上面的实践操作，我们要规律性检验成绩，并不断修正实践方案。实际上非常的简单。
1，检验所分析数据是否被截留到位，两个方式：直观的是进行直接搜索看结果，或者用软件工具查看。
2，采用统计代码方式进行数据分析，查看进入页面和关键词。
3，重点之重点，以客户询单为结果导向，客户询单量 有没有提高 ！
四，修正
通过检验结果，不断修正方案细节，再执行，再检验。以达到客户询单量的增加。
题外话：有的老板听人家说抖音特别火，卖货特别好，回来就安排员工搞抖音，过几天又听说，小红书效果好，赶紧搞这个。又过几天。。。。
这一点很突兀，实际上笔者表达的是这个意思。
一个公司的产品适合什么样的方式，都是经过分析研究过的，如果方案已经确定，就不要随意插手，有不同建议可以讨论，或者研究修改方案，切不可意气用事，随意更改。这一点上，负责人的思维尤其重要。
今天，就先学习这么多，上面很多文字写的比较简单，每一条深究起来，都能单独写一篇，比较仓促，如有新的见解，会不断更新。
