画家、书法家，都是文人雅士的代表。
书画家，一般都是底蕴深厚、气质高雅的谦谦君子。可是，书画家也得生活吃饭不是？
怎么办？变现！说白了就是“卖字画”。
把作品卖出去，也是证明艺术造诣和价值的一种方法。
先说说“卖字画”，首先，自己的劳动果实，价值交换，是一门生意，并不损害文人骚客所谓的风骨。稍远点的齐白石、张大千，近点的范曾，那个不是“卖字画的”，而且这些大师们的生意还做得相当好。
作为普通的书画家，能不能“卖好”自己的书画？
答案是肯定的。
一，产品范畴
作为书画家，你就是自己的产品经理。
1，作品定位要明确。
例如，白石画虾，大千画山水，范曾画人物。
再例如梵高的点彩、塞尚的立体画等等。作品的定位有几种，市场的定位，技法的定位，内容的定位等等。
笔者认为应该用现代营销的理念融入作品的创作。
2，作品就是产品。
作品的打磨，这个属于基础。既然拿出来出售，基本功肯定不能有问题。
产品立意，内容等等都要考虑。比如画家和书法家联袂创作，抑或诗配画等等。总之，尽可能考虑到老百姓的需求，迎合市场。
在书画创作上，笔者发表的观点是不专业的，仅供些许参考。
二，营销范畴
无营销不商业，既然是生意，就得营销。
现在酒香也怕巷子深，即便字画功夫超然，没有营销，也是远在深山无人问。我们简短介绍一些营销方法：
1，大师背书
良好的师承是一种客户信任背书，某大师亲传，是一种了不起的起点。或经名师提拔点拨，亦可。
例：范曾得郭沫若题跋，如旱苗得雨。
2，名家简介
倘若在书画市场有个好收成，需要一份“好文案”，给自己写一份有技术含量的介绍，比作品更重要。不要自己随便写写，觉得很满意，很高级了，实则不然。
不要沉浸在自嗨里，力求一份“大师级介绍”，可寻高级文案撰写。
3，媒体包装
良好的媒体合作关系，会让你的书画事业事半功倍。笔者十余年的营销工作历程，媒体合作方面受益匪浅。
如：书画家仅有一张西湖背景照片，我们即可大肆宣传某大家来杭州采风，西湖一游。
再如：画展前一个月，媒体轮番播报大师名家画展信息，做展览宣传。目前，很多书画展已经结束，很多人还不知道。
4，数据挖掘
在大数据时代，一切商业听从数据指引。
书画市场亦是如此，由于书画市场过于传统，距离互联网较远，即便是大书画商，虽已触网，做得也不尽如意。
通过数据挖掘分析，我们能获知潜在客户需求，根据需求图谱，制定营销方案。
5，新闻源发布
新闻源是一种非常好的营销入口，在百度中文市场新闻源是效果最好的营销方式之一。
依托数据挖掘，撰写发布新闻源，对新闻包装，作品发布能带来极好的推广。
6，搜索引擎优化
这是互联网营销老生长谈的一种营销方式，只要耐得住寂寞，狠狠执行，回报率高的可怕。
7，软文撰写
软文撰写是一项营销推广的基本功，适用于各个行业，每每恰到好处的软文，屡试不爽。书画推广当然离不开这项高逼格技能。
8，还有很多种方法，不一一介绍，因人而异，不同阶段采用不同方法。
营销，是肯定要采用的。没有营销，是达不到亿元大师水准的。
三，结语
从目前笔者所了解的书画市场来看，存在这样一个问题。书画从业者要么一味醉心于创作，要么各地展出。
创作，当然是好事，不能变现不就是一叠废纸么？当然，若干年以后或许价值连城，我辈不能受益呀。
展览，也是好事，笔者不清楚书画展览的成本和回报，总觉得也不是太低。
书画家的包装和明星包装类似，明星只管参加节目，拍电视，拍广告，收钱，其他的啥也不管。
书画家也应该这样，只负责创作、收钱，包装、销售由专业团队去做，专业人做专业事。一位画家，配备三至五人的营销团队，何愁不赚钱那。
试想，让一个搞艺术的去做买卖，何其难啊？
如果书画家做得好买卖，还搞什么艺术！还哪有时间搞艺术。一年三五福字画卖两三千万大师例外。
总之，书画家要赚钱，就四个字：
"创作+营销"
二者，缺一不可。
