2019年，好像是产业地产元年。
很多大型房企都在转型，进入了产业地产。各种产业园区、创业谷、智慧园区等，犹如雨后春笋，拔地而起。
某大型招聘网站，针对产业园招聘的岗位，标注园区的，将近2000个岗位。
产业地产，今年要火。
产业地产有多种经营模式，以租售最为直接。在了解这个行业时候，发现一个问题：大家只招聘招商专员！一些明星园区，自带光环，只找几个招商专员，也是可以的。对于普通园区是远远不够的的，不管项目做得有多么好，总得让更多的人知道。
有什么更好的方案或者补充方案，让园区的租售业务更好。今天，我们就挑一个城市作为案例，分析一下。
案例城市：无锡（某U谷准备在无锡建一个50亩园区）
产业园模式：标准厂房租售
我们先看一组数据：
如图所示：
“ 无锡厂房出租 ”关键词百度搜索指数为：238；
“ 无锡厂房出售”关键词百度搜索指数为：103；
“无锡厂房” 关键词百度搜索指数为：59。
三个关键词的竞价公司次数和是：31。
这说明：
1，无锡这个城市对这几个关键词是比较有兴趣的，搜索需求还是存在的，而且数据也比较漂亮；
2，已经有公司在推出竞价推广。
现在假设，我们有了招商专员，也做了百度竞价。周边城市都设好招商分部， 开始如火如荼的招商 。
我们再看一组数据：
从上面三张图，我们看到，“无锡厂房”在全国不同的省份、区域 、 城市都有需求，而且需求还蛮多。
那么问题来了：
1，我们的招商专员怎么来处理这些潜在客户？要么流失，要么就是根本不知道或者接触不到这些潜在客户。
2，或许有朋友说，我有百度竞价啊，怕什么！百度竞价是按照区域设定的，比如你设置了无锡市，上海是看不到广告的。再比如你设置了江苏省，浙江省事看不到的。除非你投全国，当然需要很多广告费要烧。
现在，我们可以想象一下，怎么样让一个成都的客户找到我们。
答案显而易见是通过网站搜索。
优点：外地客户，对本地了解甚少，成交可能性大，同行竞争也相对小很多。
我们需要一个网站（网站有N种经营模式，根据公司情况设定，本文略过），然后通过搜索引擎优化，将网站做到最优。
稳定好排名，守株待兔（这里是贬义褒用）。
这只是其中一项方法，属于增长范畴。我们可以发散思维一下，公司总部在布局城市选址的时候，应该提前布局这些相关工作，待到园区招商，工作已经有了结果，招商工作肯定会快很多。
增长团队做客源，招商团队现场做接待，岂不更好。
产业地产大多有当地运营公司招商，其实一样的，不受总部羁绊更好做。
还有比如制造媒体新闻等等都是高回报的招商方式。仅仅用招商专员天天等客户，总不如主动出击。
科技公司很多会有增长团队，产业地产企业多为由传统地产行业转型而来，增长类人员配置相对较少。增长团队对于产业地产或许是个新生类团队，慢慢肯定会有，谁先有谁占有先机。
在看一组搜索结果：
试问：
1，如果前几名网站是一家产业地产公司的网站，会是神马结果？
2，产业地产企业能不能拥有一个类似的搜索结果？
3，还有没有其它更合适的方法？
以上，抛砖引玉，欢迎交流。
5月28日更新：
今天走访了苏州某产业园区，通过和招商人员交谈，得知他们除了接待客户，也在一些网站上发布信息，比如58同城，赶集，百姓网等等。
回来网上验证了一下，确实如此。
我越发觉得，他们把自己做成了“中介”。
不应该是这个样子。
