昨天给大家分享了经营核心竞争力的六大层级。

今天给大家分享一下互联网营销方式和现在最适合的方法是什么？

为什么先分享竞争力六大层级呢?

因为有的生意一直都是赚辛苦钱，但是干不大，原因是我们靠吃苦耐劳挣钱。

比如开一家小吃店，每天起早贪黑的工作，坐店等客，年复一年，还是一家店，能赚钱但是有限，也很辛苦，如何转型？

每天有很多顾客进进出出，店主是不是可以让顾客加他们的微信号红包返现？或者顾客扫码进群加群主（店主）微信领奖品？

当顾客进群后，店主是不是可以在群里和顾客互动抽奖中奖？是不是可以和顾客分享有价值的知识？这样是不是可以拉近店主和顾客的距离？

顾客觉得这个群好玩，是不是会邀请身边的朋友进群参与？这样的群里的人是不是越来越多？

等到店主和顾客在群里建立足够的信任的时候，再推出促销活动，储值送高价值的礼品，在群里团购超值的商品，是不是很有效果？

这不就是从传统的吃苦耐劳转型到了拥有粉丝了吗？

一个小吃店拥有300个粉丝，足够让他的生意提高50%。因为除了粉丝消费以外，他们还可以邀请朋友进群。

对于卖货的生意来说：比如淘宝店，服装店，化妆品店等等，原来是顾客走了就走了，和他们之前没有任何链接对不对？

前两年的微营销，让顾客关注公众号，注册成会员，享受折扣，顾客注册完了以后，再也不关注推送的消息了，公众号目前的打开率3%都不到，很低很低。

现在大家使用微信，主要是看群为主对不对？如果这些卖货的商家把顾客吸引进群里，不在群里发广告促销，而是和顾客互动娱乐，发红包抽奖，分享有价值的知识，吸引顾客群员来参加线下活动，

是不是可以提高顾客的复购和忠诚度？也能提高顾客的转介绍？

这样是不是从吃苦耐劳和单纯的卖货，转型成了拥有人脉和粉丝，逐步在粉丝中打造自我品牌？

所以说移动互联网营销，本质上就是经营粉丝的能力。

如何来经营粉丝？过几天逐步分享，今天还是给大家分析讨论一下互联网营销的发展历程和方式。

互联网经历了PC互联网（台式机和笔记本电脑）和移动互联网阶段（智能手机）

2012年是一个分水岭，因为2012年微信开始爆发。在2012年之前的互联网营销，都是围绕PC互联网的。

1997年开始，中国开启了互联网营销的发展，马云，马化腾，周鸿祎这些大佬都是在那个时候开始创业。

以阿里巴巴，慧聪网为主的B2B信息网站，让很多传统的卖家，可以通过平台寻找到客源。

还有各个论坛BBS，本地门户网站，可以发布信息，为商家带来潜在的用户咨询。

在那个时候，网民的数量爆发式增长，很多家庭开始购入个人台式机电脑，接入了宽带网线，企业开始了电脑化办公。需求者开始通过网上搜索信息和寻找货源。

这就是互联网红利，最聪明的那一批人，自己建个门户网站，成为信息的中介，这些聪明人，很多人现在都成了大佬。

还有一批聪明人，就懂得利用这些门户网站，论坛网站，商贸信息网站，来发布自己的产品信息，获得很多客源，赚了很多钱。

随着各种网站的增多，信息变的眼花缭乱，网民急需更精准的得到信息，于是搜索引擎，谷歌，百度受到人们的欢迎。

这些聪明人明白了想要获得需求者的咨询，就需要自己的产品信息页面有点击量，浏览量。

那么如果自己的信息，潜在用户搜索的时候，能够找到，不就可以吗？

所以很多人开始围绕谷歌和百度来做营销，让自己的网站，产品信息出现在搜索者的首页。

于是搜索引擎营销出现了巨大市场：竞价排名和搜索引擎优化。

竞价排名，就是直接给百度公司交钱，按照排名和点击次数付费。

搜索优化，就是找专门的网络优化公司，运用技术的手段，让自己的网站排名靠前。

以上这些，主要都是针对于批发和企业采购市场，因为网上鱼龙混杂，大额的采购和交易，往往要线下见面，确立信任后才成交。

在2005年之前，互联网还不能够满足个人的消费需求，淘宝网从2003年开始成立，经过2年时间的发展，2005开始逐步普及。

淘宝网直接推动了中国电子商务的发展。实现了卖家和买家直接在线交易。

很多创业者和商家开始涌入淘宝，在淘宝上建立自己的网店，第一批的淘宝卖家很多成为了千万富翁。

于此同时，有一些略懂营销的人，开始寻找各种可以发布信息和发布文章的网站，博客，论坛等等，写软文。不断曝光正面的信息，这就是口碑营销。

所以：门户网站，搜索引擎，电商，软文营销。构成了2012年之前PC互联网时代的网络营销。

随着网民人口红利增长的消失，网民新增人口的减少。越来越的多互联网营销手段为商家所熟知，互联网营销开始出现了竞争。

因为PC时代的网络主要是围绕搜索引擎，比如百度，电商，比如淘宝。来做营销，参加营销，就要花钱买流量。

在流量成本低的时候，商家是可以赚钱的，但是流量成本越来越高，从最开始的几毛钱一个流量，到后来的几块钱，几十元钱，甚至几百元。

比如大闸蟹，旅游，治病这些热门的词，点击一次要花上百元。所以这些营销手段赚钱变的难多了。

淘宝和天猫的卖家有好几百万家，比10年前多了几十倍。10年前，有10%的卖家能挣钱，可能现在只有5%以内。

因为同质化竞争激烈，拼价格，拼成本。导致搜索引擎和电商成了传统行业。

随着移动互联网的崛起，微信的爆发，人们使用互联网的习惯又发生了改变。

移动互联网带来的不仅是使用习惯的改变，连互联网营销的逻辑，都发生了改变。

为什么这样说呢？原来在电脑上，是我们有需要了，去找信息，找东西，正好商家出现在我们的面前，他们的内容让我们产生了兴趣，于是产生了链接。

相当于阿里巴巴和百度是信息的中介，我们在淘宝上买东西，是基于对商家的信任，还是对淘宝的信任？

大家都知道，是基于对淘宝的信任。而你在微信里，看到一个微信商城，你会基于对微信的信任去购买吗？

因为淘宝给我们建立了一整套信用和零风险的方案，而微信不行。

微信的核心价值是社交工具，满足人们的社交需求，我们下载微信，不是因为要买东西的吧？而是因为沟通的需求。

微信里有朋友圈，可以发布自己的动态，很多人开始在朋友圈发布自己的产品信息。当微信好友刷朋友的时候，就可以看到。

在2012年到2014年那几年，微信朋友圈营销确实有效的。所以出现一个职业——微商。

围绕微信朋友圈进行的营销，因为我们的微信好友有限，单纯的零售，很难带来足够的销售额，于是出现另外一个模式——招代理。

零售是满足人的使用需求，招代理是满足人的赚钱期望。

在朋友圈晒豪车，晒转账记录，说自己挣到了多少钱，确实能够吸引一批想挣钱的人。很多人特别是年轻女性开始从事了微商招代理的行业。

但是随着朋友圈千篇一律的广告样式，带来了审美疲劳，当然人们一打开朋友圈，发现都是广告，就不想看了。

再加上网上曝光出来有一些微商制造假的打款截图，到4S店去和车牌照。导致通过赚钱诱惑的招代理也慢慢失效了。

朋友圈微商模式效果越来越弱。

微信朋友圈营销的红利期经过几年的发展，势头也过去了。

微信除了朋友圈微商，还有其他两样营销手段：自媒体公众号和微信群营销。

微信公众号刚开始还有人点击和阅读，因为朋友圈带来的链接传播链接，以及大家对于公众号信息推送标题的新鲜感，很多公众号文章能突破10万+的阅读量。

但是随着朋友圈里链接打开率降低，以及积攒的公众号推送越来越多，导致围绕公众号做营销效果越来越弱。

很多原来做公众号自媒体的，开始转战今日头条，百度百家，知乎，一点资讯这样的平台。

移动互联网还有另外的一个营销红利就是直播，和短视频营销。

从最开始的YY直播，花椒，映客，美拍，快手，到现在很火的抖音。

打造了无数的网红，让很多平凡的人，在互联网里火起来。

但是大家最疑惑的就是——如何能够火起来？没有才艺，没有颜值，怎么办？

互联网还有另外的一个营销方式，就是——社群营销。

大家来看一下：门户网站，搜索引擎，电商，属于信息的营销，就是让自己的信息曝光在潜在客户的面前，从曝光，到引起兴趣，到咨询，到成交，到交货的过程。

软文营销，自媒体，都属于内容营销，要会写标题和文章，对于普通人来说，似乎难度很大。

微信朋友圈和直播，短视频。都是属于社交营销。

微信朋友圈是熟人社交，直播和短视频属于陌生人社交。

这些流量都是围绕：流量—兴趣—信任 来实现成交转化的。

传统付费买流量的营销，因为流量成本高，转化率低，已经慢慢不适合于大家。信息泛滥时代，单纯的靠软文和内容，已经不能带来转化率了。

在社交时代，流量其实本来就存在，流量不需要花钱。

微信好友，微信群里，直播，短视频里有大量的免费的流量。

还有线下实体店里，商场里，也有大量的流量。我们以前经常看到有人在马路边，商场，小区里搞活动，扫微信送礼品。

获取流量的方式很多，但是获得了流量，如何变现？如何成交，似乎对于大家说，是件很难的事情。

我相信本群大多数人，都曾经想过互联网营销这个问题，都想学会通过互联网里来挣钱。但是有遇到这样的问题：

1,不知道如何增加流量。

2，不知道如何发朋友圈。

3，不知道如何成交。

以上的三个问题，有解决的方案，就是——社群营销。

好了，今天由于时间的原因，就叨到这里，说的不好，请大家吐槽。

正好是周六，大家都要出去玩和休息，不分享讨论营销内容。周一送晚上继续给大家分享。

逐步给大家分享什么是社群营销，社群营销该怎么玩？

很多人对营销不懂，没有效果，本质上是对客户的心理不了解，不懂得人性。

所以想要学会营销挣钱，先要搞懂人性的特点，根据人性来设计营销方案，才有效果。所以，后天来分享——客户的心理和人性的特性。

今天就到此为止了，欢迎大家来讨论——你在营销上遇到什么烦恼？

互联网是不断发展的，营销方式也不断变化的，之前的营销方式，主要是因为流量和需求红利，能抓住红利的人，毕竟是少数。

在红利消失的时候，如何来做营销？每个人的行业不同，行业大部分都处在非红利期，又如何来做互联网营销？

非红利期的营销，就要回归到商业的本质——以人为本，打造个人IP。

个人IP，就是你在别人心目中的形象。

有了个人IP，可以建立信任，获得对方深刻的印象，这样你可以影响免费的用户。

网红张大奕，雪梨，咪蒙，一次直播可以销售几百万的商品，源于个人IP的打造。

我们普通人，拥有朋友圈的流量，我们有老客户流量，可以通过线下，线上获得流量，我们是否也可以在他们面前打造个人IP？

当然是有方法的，过两天我们大家就来讨论完整的引流，打造个人IP，成交的方法。