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这是23年12月10日发布的《手册》，由于咨询量过大无法单独及时回复消息。因此，发布到网页上方便后来者阅读查看。（识别码：可以设置为“手机号”）

开篇的话

我们已经或即将加入一场没有硝烟的案源战争。

希望这份《手册》能作为“基础作战指南”，帮助大家在内卷的空间里开辟出一条属于自己的“案源渠道”。

案源开发，是一项枯燥而乏味的工作，且又充满挑战。

要想源源不断的带来案源，需要付出坚韧的毅力和高度的自律。

为了方便大家上手，《手册》尽可能的压缩文章的字数，争取用简洁语言叙述各种推广方式的操作重点。

全文重点：

案源的本质是流量，流量的本质是内容，内容的关键是标题。

只要厘清了三者的关系，现阶段案源推广基本上就没问题了。如果您已经非常清晰他们的关系，后面的内容可以不看了。

这份手册的价值就这三句话。

至于，各个平台的应用，那都是内容载体而已，我们只要找到应用重点就可以了。

要明白：铁打的流量，流水的平台。

因此，后面的平台我们都看做“工具”，列出应用重点。

大家看完之后，能记得前面的三句话，活学活用就够了。

第一章：营销思考

案源开发，从根本上讲拼的上“营销思维方式”。一个好的思维能创造出合适的营销模式，再加上推广技能的加持，就很容易获得成功。

作为律师，首先要明确自己的客户群体是谁。有些律师可能会认为，“这很简单，肯定是需要法律服务的人群。”确实，但我们需要将这个人群数据化。

我们要通过数据直观地展示自己的客户。在这里，需要一个理论基础，即“营销三句半”。

营销三句半的内容如下：

我是谁？我在哪？怎么找到我？ - 知己；

TA是谁？TA在哪？如何找到TA？ - 知彼。

首先，我们来看上半部分，这部分谈论的是“知己”。

我是谁？这是对自己的定位，而不仅仅是表达自己是个律师。给自己一个标签，也就是IP（个人形象）。例如，我是一名刑事律师，这样的身份定位更为鲜明。不管以何种方式被客户发现，都能迅速了解我的执业方向。如果能加上地域信息，身份就更为明确。例如，“北京刑事律师XXX”，简洁而清晰。将这个标签用于微信、名片等各种渠道，使得朋友口中的“我朋友是个很厉害的律师”逐渐演变成“我朋友是北京很厉害的刑事律师”。

我在哪？这是一个位置信息。比如，我在某大楼的某个办公室，或者是在互联网的某个页面，代表我的信息汇集点。例如，在知乎或者我的个人网站以及办公室等。

怎么找到我？这是信息传递的路径。预先为自己设定客户寻找的方法，例如设置好姓名的搜索设置，使客户通过互联网搜索即可找到我的联系方式。这需要提前设置好，模拟搜索一下，确保客户能够轻松找到我。就像我自己，设定了“木子李笔记”这个标签，只要留下印象，客户在互联网搜索时就能找到我。

我们通过上述定位自己，主要运用下半部分来获取咨询线索。

下半部分主要讲的是“知彼”。

TA是谁？这里指的是潜在客户，我们需要将潜在客户概括出来，例如刑事领域的客户、需要北京刑事法律服务的客户等。如果提供全国相关服务，就需要综合各地的数据。

TA在哪？这是对潜在客户的一种定义，通过数据挖掘潜在客户的分布，清晰地了解潜在客户在哪里，这对后续营销起到指导性作用。在第二章中，我们将详细讲解如何用数据定义客户分布。

如何找到TA？这是所有工作的重心，我们的目标是挖掘潜在客户。实际上，我们不是真正去寻找客户，而是通过数据让客户主动找到我们。

或许，有的律师担心客户是否会自行寻找。事实上，我们是通过截取潜在客户的搜索流量来获取客户。只要我们提供相应的内容，就能够吸引客户的咨询。

TA在哪里？我们可以通过数据分析的方式来得出客户的实际分布情况。

第二章“流量密码”就是专门解决这个问题的。

最重要的是“如何找到TA？”。我们通过流量密码能得出潜在客户的分布之后，就要把这些客户找出来。实际上，我们是没有办法把这些潜在客户找出来的。

只有一个办法：就是让潜在客户找到我们。