新买的机械键盘到了，来测试一下效果。之前的文章大多都是语音口述转化的，今天正儿八经的敲一篇试试打字功能有没有退化。
这几天白天不空，在给一家进口美妆公司做执行落地，这周白天一直都在美妆的办公室。（以后大家有福利了，全部进口的各种高端品牌美妆。香奈儿，雅诗兰黛，海蓝之谜，迪奥。。。应有尽有，还有很多我不认识）
言归正传！
为了能把《视频教程》内容做得更丰富一些，这几天晚上都在查询各个领域的案源需求分布情况。对于不懂的领域，向专业律师做了请教，这里感谢L、X、W、Z、Y几位律师的专业指导。
我们逐个的来看看国内的一些案源需求与分布情况：
一，离婚律师
这是搜索量排名第一的需求。
我们通过搜索数据能大致看出一个需求量，在全国来讲都算是非常大的数据了。如果能应用得当，这个市场相当可观。
这是一个全国性数据，如果我们想在里面掘金有两种方式。
方案参考1：
做一个专业聚焦的“离婚平台”，向全国城市律师做案源分发。实际上，已经有互联网公司在做了。不妨碍再多一个一个平台。
如果是全国分所较多的律所，也可以搭建一个这样的平台给各个分所赋能。把案源都收集到自己所里，就这一个领域做好了每年的创收都非常可观。
方案参考2：
如果是个人律师，是吃不了这么多的数据的。主要原因是基数太大，投入也高。
对于个人律师来讲，直接在这些搜索数据的基础上加上自己的“地域”，重新查询一遍，做自己周边就可以了。
比如，换上“北京离婚律师”竞争就小了很多。但北京这样的城市，需求量依然很大。
不论是做本地业务的律所还是律师个人，能拿到这些数据依然很香。
而且，北京市场和其他城市有些不同：数据上有一半都是在“电脑”上完成的，这说明这些离婚需求的很多都是办公室一族的“白领”。
看懂了这句话，就画上重点。
这是一个不可多得的数据，其他城市比较少见。一般城市的离婚案件大多体现在“手机端”。
二，刑事辩护律师
这排名第二的就是“刑事律师”了。这个多多少少有点出乎意料。
我还没仔细留意过，刑辩需求竟然在互联网数据中排名第二。昨天晚上X律师还劝我不要放弃刑事市场，看来是有道理的。
这个数据是相当的大，仅仅比离婚律师的少那么一点点。这个数据又激发我的“战斗力”了，看来这个市场要好好研究一下。
前段时间需求量最高的城市还是“天津”，今天看就是“上海”了。这是近30天的数据。
刑案本身就有很多不确定性，看来很有必要做一个全国性平台来承接这些案件的咨询。如果是只做一个城市，就像打地鼠一样，下次就不一定是这个城市了。
这里也给两个方案。
方案参考1：
对于能做全国案件的团队或律所，去搭建全国性平台。，这是最优解，没有之一。对于刑律团队来讲这个投入是值得的，有时候一个案子的收入就可以完成了。
实际上，专业的刑事律所早就应该这样做了。现在大多是互联网平台，真正属于律师的平台不多。
方案参考2：
如果是个人律师，可以做一个区域性的刑事获案平台。如果是团队或者有助理的，也可以搭建全国性平台，或者大区域性平台。
平台运营的同时，通过视频引流，来弥补初期的业务不足。（视频里有个大坑，我找个时机单独写一篇，或者在视频教程里专门指出）
我们对视频的态度是：借助！
有效果，但靠不住。
三，拆迁律师
我拆迁律师律师不多，在北京H律师和上海L律师那学到不少东西。
但是，我怎么也想不到这个领域竟然是那么大。至少有五位律师建议我去做拆迁业务。
在我看来，这些数据都是“金币”，但是都是镜子里的，拿不到。这些数据越看越犯花痴，奈何鞭长莫及。
虽然大家都很热心建议各种领域，只是我现在没有能力去全部覆盖。毕竟应对这些数据不论人力还是物力投入都比较大。
等来年我们公司业务增长了，再慢慢研究。
方案参考1：
我不知道有没有专业的拆迁律所，如果有，没去做这类平台，那真是有点说不过去了。这种直接去干平台。
实际上，很多律所都是靠律师去创收，不想着给律师赋能吗？这种平台做好了，一个就能养两三个二三十人的所。
大多数律师缺的是“互联网思维”，这是症结。律所的管理者这点也没好那里去。
方案参考2：
做城市区域的平台。
但是，这种已经有人做了很久了，竞争压力肯定很大。
北京上海早几年就有了，上海的需求最高竞争最大，这一点上海大于北京。上海的拆迁律师，如果有一定的预算的话，还有机会去争一下。如果预算不足，就谢谢小博客吧，也能搞得到，就是在概率上低那么一点。
退一步讲，如果不急功近利的话，小博客也有办法做成大业务。就是，不指望一年内盈利，有耐心等上一年。在这一年里，轻轻松松把内容收录都完成。
四，北京案源市场
接下来，我们就拿城市看看案源分布了。从一线城市开始。
一些常见的领域北京的需求都是不低的，毕竟首都嘛！
像刑事、离婚、拆迁等，北京市场数据都很好，只要是掌握了案源开发技巧都不会太差。毕竟能掌握的还是少部分人。别看我在这里分享这么有劲，真正能得到帮助的还是占少数。执行力这一点就打败了很多人。
但是，我怎么也不想不到“北京再审申诉律师”需求量竟然这么大。
抛开领域不讲，有没有人专门去做这个“关键词”？
刚才看了一下，还真有！
不过竞争不大，如果谁有这个想法就专门做这个一个词，业务都“吃不完”。
不知道我分享之后，会不会有人去实践。
像这一类的“关键词”，就要善于发现，善于应用。需求量大，竞争小，这都是金矿！
不过还有一些关键词需求量也很大，比如“北京遗产继承律师”等。
如果竞争不过别人，就去认真发现一些这类数据。
还有很多很多，就不一一写出来了。
写到这里，我觉得自己的一些观点又被重塑了。
方案参考：
做单个聚焦业务，做垂直内容，容易出来。
小即是大。
把领域做成产品，以“一个产品”的形式出现，展现专业度。
五，上海案源市场
1，上海这个城市生活丰富、物质充盈，离婚率高，离婚市场需求大！
这是近7天的数据，有上升趋势。
难道是快过年了，就有时间腾出手来咨询离婚了吗？
关键的关键：这些客户一大部分不在上海。
我们可以看看有那么一部分“潜在需求”都不在上海，这一部分客户怎么搞？
除了互联网还有什么好办法吗？
这一部分的客户是最好抓取的，因为他们没有办法就近咨询，只能上网查找，查到谁就是谁，最多是查几个比较一下。
那么，想做这部分客户，第一步就是：被查找检索到。,
2，上海房产律师需求量也不少，拆迁也是。
上海拆迁律师需求很多，竞争也很大。怎么样从中找出属于我们自己的位置。
方案参考：
先研究竞争，找出他们的优势。
然后，再根据他们的优势匹配竞争手段。比如，国产我看到几个排名不错的网站，他们有的没有手机端，有的是单独的手机端，这种就可以用自适应来应对。
还有的是老网站，布局也不行了，色彩也不行了，在这方面超过他们。然后再去做内容的竞争。这样大家排在一起的时候胜算就大很多。
任何一件小事，从开始就做到极致。
这样就可以了。
人在决策的时候是会受到“心智”的影响的，大部分人都在潜移默化中被影响了。人们都喜欢“美好的事物”，人性使然。
3，再补充一个“上海刑事”
上海的刑事案源需求量数据也是可观，日平均搜索量算是一个不错的数据。
这几年，上海刑事的律师网站日渐减少了。
这里说一句，上海很多领域的互联网案源被其中一家律所截取了很多流量。这家律所在互联网领域深耕，获益匪浅。
实际上，上海一个城市的刑事案源开发还可以轻松拿下的。但是，如果把周围都拿下，就有些困难了。
昨天和X律师聊天谈到江浙沪的刑事开发，这种都属于大项目。周围的整体需求加起来很是可观。暂时我还没有“信心”去攻克，十分耗费精力。
六，广州案源市场
广州的案源市场是和北方有点不一样的。
数据排在第一的不是“离婚律师”，而是房产律师。第三位的才是“离婚律师”，第二位的是“刑事律师”。
最有特点的是，总体数据没有北京上海高，还有一部分领域没有深圳高。北上广深，广州的数据需求相对最低。
从房产律师来看，广州本地的律师站律所站还是不少的，有的经营还可以，感觉比较务实。
从和律师交流的情况来看，广州的这边律师理念都比较前沿，一些律所的主任能带头解决互联网获客，而且有的做得还不错。
有幸聊过的几个律师，有的投流做的很好。而且，对各种方法都进行了尝试。接触新东西最快的几个城市，广深上海。
有几位律师计算机水平相当厉害，只是缺少一些理念，稍微沟通一下理念，人家立刻就给出解决方案。这种都很厉害。
对于整个广东来讲，是我交流最多的一个省份。深圳，东莞，惠州，广州，中山等等几个城市的律师交流很多，我也学习到了很多。
方案参考：
针对一个城市，和上文一样，聚焦突破吧。
有的律师业务是兼顾深圳的，这种就看实际情况了。如果预算不足的就各个击破，如果是预算没问题的，直接覆盖掉。
东莞，惠州，阳江等城市的婚姻家事的，直接深耕当地就好了，不用担心竞争，那个竞争不算大。
大多数广东的律师感觉在这个方面投入很看得开，这一点可能是受环境影响。他们的业务思维都很前卫，就是把案源当成公司业务来推广。
七，深圳案源市场
深圳是一个年轻的城市，也是一个充满活力的城市。自然和其他城市不一样。
深圳需求量最大的是：股权律师。
就从这一点，就能看出深圳的蓬勃发展。
就这个数据，哪个城市能比？
所以，在深圳是可以把这个做好的，有了数据就可以有的放矢了。
甚至，我们可以做一个“深圳股权律师网”专门针对这个城市做深度开发。搞企业股权服务的律师看了心不心动，这个是真的“金矿”。
我看了一下竞争情况，把这个做起来竞争成本不算大。但是如果做起来，这个收益真的大。
不知不觉，我可能“泄露”了很市场秘密。
再一个就是“深圳刑事律师”了，这一个是深圳市场需求比较大的领域。一般情况下，很多律师广深两地兼顾。
如果是专做刑事的，可以两地深耕。把控走私的，传销的，这两地都有。虽然从创收上和北京不好比，但是有量也不怕。
再一个就是常规的离婚律师了，前面说了很多了，这里就不赘述了。
总结：
敲了一大阵儿了，四千多字了，这个机械键盘还比较好用。
通过对一些领域的全国检索，和对北上广深的数据查看，又刷新了一下自己。接下来为《视频教程》录制注入新的思想。
有时候，一个人的是狭隘的，不理性的，需要用数据来矫正自己。
我经常发现自己的一个毛病：自以为的和实际相差甚远。
这就是“信息茧房”问题，不专业的东西靠自己的大脑思考出来的结果就是不专业。于是，对于不擅长的东西我就直接去学习，向专业人生请教。比自己摸索要快多了。
举个简单的例子：
我在很小的时候就接触《易经》知识，但是有些东西是学不进去的。对于后天八卦的飞行盘久攻不下，在初二的时候又重新学习，还是不懂，大三的时候又继续，又是折戟而返。
后来来到苏州工作，遇见了一位来苏出差的哲学大师，我帮他校验风水书籍，从他的“错误”中发现了自己的学习问题。解决了这个问题，三天时间我就完成了十几年的跨越。
是学习方法问题。有的要从头学习，有的要从侧面入手。
真传一句话，体现的淋漓尽致。
回到我们的话题，如果是需要视频剪辑，请问是先剪辑图片还是先剪辑语音？
告诉你，是语音。
只要解决了语音，配图视频就很好解决。如果先做了视频在做配音，大概率是视频要重做。
这都是“大佬”的经验，而且是实战经验。
因此，我们要先弄好“学习方法”再去学习。我这次做的《视频教程》，就是用最简单方法录制的。已经做过一个版本了，还有提升空间，就再重做一个更容易接受的。
案源开发，这条路不好走，只要走下去，一路鲜花。。。。
算是一个新年总结吧
