2024，是很重要的一年，也是注定艰难的一年。
作为律师，如何实现可持续生存以及获得适度增长。是我们本文讨论的话题。
这几天，我们团队一直在加班，和时间赛跑。我们计划在腊月28日结束所有的基础性工作。
时间非常紧张，因此也婉拒了几位远道而来的律师的好意。我们团队暂时无法承担额外的工作了。
这主要是因为2024年不会是平常的一年，从宏观来看将会发生很多事情，经济结构充满了变革以及不确定性。
相信大家都看到了2023中国律所榜单指数，不知道大家作何感想。
已经到来的2024，如何实现案源增长？这将是关乎生存的重要工作！
一，在内卷中寻找自我
大家都说卷，但是躺不平的。
怎么样在内卷中找寻自己才是最重要的。
就像L律前两天交流说，我分享这些没有太多的意义，应当去和律所合作，直接市场化案源变现是最理想的，天天在这里“普及案源”没有多大意义。
我理解他表达的意思，律师这个行业已经“分层”很久了，关注的律师很多都是缺案子的。
我分享案源开发，并不完全是来普及教育的。是通过这个方式来认识全国各地的律师。这个目的已经达到，认识了很多优秀的律师。
但是，我还是建议那些没有案源的小伙伴，还是要适当给自己搭建一个渠道。
在内卷中寻找自我，只有一条就是：自律的执行力。
这个大多数都做不到，也就是因为这个原因，才是一个机会。
坚持下来就能胜利，你愿不愿意做？
二，应用AI和应对降维打击
未来的案源市场，将继续被“技术流”、“营销流”、“资金流”蚕食。
留给律师个人的空间已经是极小了，如果不去主动出击，被市场“遗忘”的可能性很大。
拥抱互联网应用AI，现在不能算是个机会了，只能说是个标配了。人工智能应用一日千里，就在今天奥特曼在达沃斯说GPT已经达到了人类的水平，可不可怕？
之前，我们分享过很多方法以及策略，包括《案源开发手册2024》。虽然标题写的是2024，估计一个季度之后很多东西就要发生变化了。
用AI去协助自己开发案源，可能是最近的一棵救命稻草。
AI有瘾，我们自己用了之后就丢不开啦。
将来案源市场一定会遇到降维打击的，实际上已经遇到了。我们要明白不论市场升降互联网的流量入口是“既定”的，这个竞争并没有因为市场增长而降低，也没有因为市场降低而增长。它是固定的。
也就是，我们最近一直处在竞争白热化当中。
我们的竞争是和“人数”有关系的，并不是受实际需求的影响。
那么，涌进来的人数越多竞争就越大。在“入口”这个变量不变的情况下，产生两极分化，好的愈好差的愈差。因此，也催生了短期内完成合伙人蜕变的现象。
三，互联网发展的趋势对案源的影响
我不知道大家有没有发现一个现象。
之前，很多人都不做网站了，都去做了抖音一类的自媒体。但是，在今年从抖音等自媒体做起来的那一拨人又开始做网站了。
这是一个什么现象？
实际上，这是在承载自己的流量。通过自媒体的流量是不稳定的，也是没有落脚点的，需要一个“承载点”。于是，这类网站又偷偷萌发了。
最先获案的渠道就是独立网站，有一批律师是从这个起家的。后来出现了竞价，新一批“互联网思维”的律师弯道超车，实现了阶层变迁。再后来出现了自媒体，也有一波顺势而出的。
回过头来发现，有很大一部分是重合的，还是那一波律师。每一次都站在了时代的前列，这不是运气，是对未来的把控。
即使在当下，也是需要深耕互联网的。从案源的角度来讲，年轻的团队获案能力较强。前几天看到一个90后律所，就是通过互联网实现增长的，还被某个媒体报道了。
四，个人定位与发展
一个人要想从互联网中放大自己，第一件事情就是“聚焦”。
不要去做万金油，打破同质化。
这个思维是我多年前跟一位“大老板”学的，受益匪浅。很多人是愿意为“专业”埋单的，一旦掉下来成了万金油，等于没有任何优点。
为自己规划一个合适的渠道，不要全覆盖，就一个擅长的做精就行了。初期也不要特别的前卫，“前卫的市场”虽然没有竞争，但是市场教育成本很高。
对于二线以下的城市，实际上有很多的机会。
对于一个领域来讲，细分到某个城市已经是很小的数据了，就围绕这个数据去做就可以了。
有人说数据太小，看不到。
实际上，这样就错了。数据小很正常，一个领域细分到一个城市当然不会特别大，但是是实际存在的。在营销上也比较容易拿下，变现的周期就短了很多。
特别是一些有门槛的领域，发现市场之后直接干就行了。有门槛的领域基本上还有些“卖方市场”的味道，很容易成交。
在互联网上要做到“一人千面”。
这一点有的律师做的很好。有一个律师做两种领域，一个是婚姻家事，一个刑事。他就做了两套东西，分别来“推广”自己。客户看到的每一套都显示着专业性。
不同的市场有不同的“打法”，一些县域每年的彩礼案都不少，年初我记得还给泗阳、砀山那边的律师分过案子。
在大市场里有大城市的“活法”，只要不是万金油，都能找到自己的“点”。
五，长期主义与短、平、快
案源开发是一个长期主义。但是，很多人案子又缺的严重。
新入手的小伙伴要给自己做一套“短平快”的方案，用以弥补当下的不足。要在一个月内完成这个工作。然后，再去布局长期方案。
很多律师执行力很差，这个问题是没人能帮得了的。
自己做不起来的，干脆外包出去吧。自己搞浪费时间，还没有盼头。
如果，有实力的。就在当地以自己的领域为中心搞个XX律师网，比单纯的个人网站有用的多。还可以在自己的名片上印刷“XX律师网 创始人”，这一点实际上对初年级律师也比较有用。
短平快，可以从视频入手。
长期主义，运营网站。
2024年，是一个变革年份。很多东西转换很快，稍有不慎就会被各种替代。
要做一个用不变应万变的方案出来。
六，勇敢与博弈
现在做案源都要谈“勇敢”了，不要看到白热化的竞争就打退堂鼓。要勇敢一点，当下入手永远不会晚。
互联网可以帮助任何人，这是一把双刃剑。它既可以帮助快速获得案源，也可以让案源集中在一小撮人当中。
所以，要参与进来，要博弈。
案源开发，实际上就是一场博弈游戏。
互联网上拿到案源的并不一定是“好律师”，一大部分是“资本”，然后再分发。大家可以清晰看到互联网上的案源被谁左右着，我们无法与之抗衡，可以寻求缝隙，慢慢做大自己。
对于律师来讲，“案源平台”是一条枪，决定了能否在这个没有硝烟的战争中存活下来。
总结
2024年，如果再不去入手案源开发，有些律师可能就要转行了。
这不是危言耸听，今年有些律师已经很艰苦了，来年的压力也小不了。趁着年前的时间给自己搞个网站备案，以备不时之需。
对于小所来讲，实际上可以在案源上赋能律师。我之前也建议过律所搭建多用户案源平台，用来帮助律师开拓自己的案源。
我们的团队自元旦之后，也是做出了迅速调整，用以应对24年的不确定性。在多位律师帮助下，迅速完成医疗项目的立项开发。
其中，最大的亮点就是“快”，应用了AI协助，一个季度的计划用了11天就完成了。这种“速度”是以往不可能实现的，现在在AI加持下都顺利完成了。
现在，并不是“一日千里”了，可能是“一日万里”了。
你动与不动，案源都在那里。。。
