今年面料的出口大家有目共睹，情况非常不乐观。
一些展会的效果也是达不到预期。
昨天有朋友来聊面料的营销推广，看看有没有一些其他的机会。
实际上，我们不管大环境怎么样，还是要努力开发客户的。客户还是有的，只是少了。我们要从缩小的客户范围里冲出来。
在我们分享方法之前，大家要揣摩一个问题：
眼下，不论出口还是内销都不能按照之前的方法去干了。要创新！
曾经的外贸，大多都是开个国际平台然后去维护平台“等”询单。这种方式一去不复返了，平台本身都萎缩很厉害，哪来的客户？就算是有，也都是小客户了。
关于出国参展，今年的“收获”情况大家心知肚明。这是一个亟须解决的问题，不能把重点放在出口参展上，要找一个“划算有效”的替代方案。
这篇文章，分别从“业务岗位”和“企业”两个角度来解决面料推广的问题。用最简便的方式，来尽快构建一个“流量矩阵”，用最快的速度弥补“订单的不足”。
方案正文：
一，借助视频流量迅速开单
我用的标题比较口语化，这里是借助短视频流量来获取产品的推广。大家乍一看或许觉得简单，不就是“短视频”吗？
实际上，这里的短视频是有一定要求的。
1，先把面料样品准备好，每一种拍一个一分钟解说视频，如果解说不了，就只拍视频就行了。
2，配音，把每个视频需要配音的解说文案用配音软件配音。中英文版各一份。
3，用视频剪辑软件把视频和配音剪辑在一起。
4，发布。中文版必须发布到两个平台：好看视频和B战。其他有精力的可以多发。英文版发布到YouTube。
这里重点说明发布方式：
中文版在发布前，通过5118查询每个面料品类名称的长尾关键词。通过长尾关键词给这个视频拟写标题。
同理，英文版在发布前，通过Google Ads关键词工具查询英文长尾关键词，然后拟写标题。
以上，两种长尾关键词的查询方式是视频的发布重点。如果这个步骤出了问题，那么视频推广就前功尽弃。
通过这两种方式，就能在极短的时间内获得客户咨询。
5，验证
发布之后，隔几天可以查询一下视频的排名情况，以及浏览情况。如果没有排名查找原因，再重新补救。
运用视频获得客户的方式，是目前最快的一种方式，没有之一。这种方法，一个人就可以操作。业务员也好，公司组织也好，都可以用这种方式操作。
二，产品博客或者独立站
产品博客或者独立站的方式，无异是最理想的一种方式。但是，前期速度比较慢。幸好，我们已经用视频弥补过了。空出的时间，就可以做这两种了。
如果是业务员可以做产品博客，公司呢就可以直接做独立站了。这两个没有太大的区别，都是独立站，只是一个是个人版一个企业版。
做法：
1，我们直接用WordPress搭建就行了，简单快捷。
上手能力强的，可以查看WordPress的五分钟教程，产品和博客分别套用不同的模板就可以了。
这里需要注意的是，我们同时做外贸和内销需要至少搭建两种语言。或者根据情况选择语言情况。
2，注意几个重点操作：链接静态化，内容的发布。
链接静态化，比较好操作，在链接设置里，不会百度一下大把的教程。
内容发布是重点，这里的用法和第一部分的一样，内销进而外贸分别用5118和Google Ads挖掘出长尾关键词之后，再拟写文章标题。
至于为什么？是因为客户就是这样搜索产品的，我们投其所好。
3，Google和百度我们都做下提交
这里指的是Google站长平台和百度搜索资源
4，然后就是长期运营维护了。
这里做个说明，不会建站的可以找人去做，某宝上搭建也用不了多少钱。
运营方面千万不要大撒把！
就算有网络公司代运营，内容也要自己去做。因为代运营只能帮助做一些策略，并不能深度链接你的产品。这一点一定要注意。
三，自己的“第三方”行业站
这个比较适合企业来做。
当我们业务遇到瓶颈的时候，运营一个第三方的行业网站帮助会非常大。
比如，公司运营一个“XX面料网”，内容非常丰富，带来的潜在客户也会非常多，从中过滤出自己的业务。
这里有个重点：这个“XX面料网”不要放在自己公司名下。
这样，同行也不能发现。
最快的方式，就是去买一个“XX面料网”，比如“花间村面料网”这类垂直类面料网站，现在互联网竞争也激烈，纯互联网收益也不会太好，肯定没有卖货划算。
自己建一个“面料网”内容至少需要一年多，加上员工工资还不如直接买一个立马上手。无非就是少去一次参展的费用就拿下了，比参展划算的多。
目的：用自己的“面料网”推广自己的产品，操作空间非常大。
以上，就是给出的面料出口和内销的推广方案。既有近期弥补订单的推广方式，也有长期获客的推广方案。
这三种都做好了，订单问题不是特别大。
