昨天魏老师的分享，感触颇深。

对于装企来讲，目前确实存在很大的营销困境，电话营销处于停滞不前的状态，而且同质化严重。

总的来说，创新力度不够。

之前，在网上零零散散的分享一些营销方面的帖子，看了魏老师的分享，我觉得应该整理出来，和大家一起交流学习。也建议大家把学习心得笔记分享出来。

今天，就根据群里分享讨论的微信营销做一个总结。

温度，这个词很重要。如果我们面对一个冷冰冰的陌生电话会怎样？能提得起兴趣么？

客户同样也是这样，他们没感觉，大部分客户还是拒绝的。就算有一部分能聊一聊，到公司看一看，能签单的也是少数。

为什么？不熟，无法产生信任。

和客户的连接，没有温度，没有粘性，属于单向连接。

以下是群分享内容

光连接没有用，跟谈恋爱一样，你喜欢我但我不喜欢你，那你就是单相思，单向连接，就等于没黏性，没黏性就没价值。

有黏性的连接它有三个特点：

1、双向的：我能看到你的信息，你也能看到我的信息；

2、有情感的：个人号是一个真实的人、有个性、有温度的人，公众号是一个冷冰冰的官方品牌，没有几个人愿意关注品牌，就算你是苹果、耐克、可口可乐；

3、能互动的：个人与公众号的互动是比较弱的，但个人与个人互动是很容易的，只要你有一些好的内容让Ta产生同感，Ta随时会点赞或者评论。

客户开发的过程，是一个拉新、养熟的过程。先把潜在客户拉倒自己的微信上，慢慢养熟，才能成交，甚至产生裂变。

微信加好友的方式也很多，直接添加，电话后添加，批量导入等等。

当我们添加了潜在客户之后，不要猴急，慢慢渗透。多发一些有温度的朋友圈内容：比如帮助客户解决了一个问题，客户怎么样信任的，一些零零碎碎的和客户交流的东西等等。

时间久了，在朋友圈养熟了，自然而然的会想起你。

至于公众号的作用，有没有利用价值，这个是显而易见的。只是运营功底要求的高，没有个人微信来的快捷。

时间紧，大家凑合着看吧。