今天，我们来聊一聊“小白”咱们做外贸推广。
这是一个知友给的留言，像在外贸上有所突破，但是之前没有做过相关的推广。
实际上，外贸和内销的推广概念都是一样的。不同的是语言环境不一样了，所使用的平台操作不同了，其他的都是一个道理。
做外贸推广，尽量不要去买数据搞大量的开发信，那些都被玩烂了。很多国内的邮件都成了黑户了，发过去大概率也是进了垃圾箱。
就算是正常发送到潜在客户的手里，竞争也是无限大。因为潜在客户收到的一大波的邮件，甚至都没有机会去打开它。
究竟怎么样才能做好外贸推广？
其实，外贸推广归根结底就两个字：内容。
不要想着开个外贸平台就能有单，那种开账户捡钱的外贸一去不复返了，需要实打实的去做了。
对于小白来讲，不要被网上的一些外贸配制给限制了。网上很多骨灰级大牛分享的操作模式都是非常成熟的，可能并不适合新手。
初始的时候，可能没有独立站。没关系，我们先不做。也可能没有去开阿里巴巴等账户，也没关系，我先从其他地方开始。
现在，我们就忘掉这些网上学来的“高级技能”，真正地从零开始。
做推广，我们要“效果”。
不管是做什么都需要信心，特别是新手，需要订单来“安顿”自己。不能说一搞几个月没有任何反应，这样慢慢就把自己的信念“磨掉”了。
有时候慢功夫并不一定出细活。做推广，实际上我们要的是“立竿见影”。这里的立竿见影并一定是成交，而是搭建好一个成交的台子，把通向潜在客户的路子铺出来，形成闭环。
第一步：本篇的指导思想
我们是借助搜索引擎来实现推广的，也就是Google的搜索引擎优化，简略为：SEO。
这是我们的指导思想。
物料：既然是做SEO，肯定是借助搜索引擎的，也就是Google。这里面还有一个关键词工具。这里不写了，下面用到哪个写哪个，这样省的乱。再一个，就是需要一个内容载体。一共两个工具。
另外，再备一个通讯邮箱，建议用Gmail。
本文一步一步地教大家完成一个简单而有效的搜索引擎推广过程。整个推广过程操作下来，可能需要10-20分钟。结果检测需要3-7天。
第二步：产品
我们先把自己的产品理清楚，产品正确的英文翻译以及资料的英文介绍都要整理好。特别是产品的英文翻译，一定不能出错。
我们把产品型号都做成单品，如果产品型号比较多的情况，就一个一个来。
第三步：Google Ads
这里用到第一个工具是Google Ads。网址：ads.google.com。
Google Ads在这里的作用是查询产品关键字。我们需要知道产品的搜索情况，通过搜索数据去布局内容。这里就是这个作用。
我用自己的产品信息来给大家做个展示：AVTRON Encoder。
大家看图，左侧就是相关的一些“长尾关键词”，这类搜索关键词一般就比较精准。我们拿这些关键词去做Google的搜索内容，通过内容排名来获得展现，进而促进转化，获得客户询单。
这个方法看似比较简单，实际上也不复杂。只是具体的操作能不能获得排名展现。
这里面需要注意的几点：
