这两年一直在琢磨咱们开发越南的市场，用了不少的方法。后来通过试错选择了代理制。
我们做了一个刀具服务公司，给客户做非标刀具定制。刀具行业是一个竞争非常大的行业，对于市场开发也是一个难啃的硬骨头。笔者作为一个刀具圈外人负责整个市场的开发工作，更是难上加难。
开始的时候，做标准刀，搞了半年，“惨败而归”。后来通过头脑风暴，笔者逐渐了解刀具的大类以及市场一下情况，我们决定做非标定制。只要选择了一个产品，就要干出来成绩，不然对不起大家的付出。我们开始了-非标定制业务。
刀具行业国内的竞争比白热化还严重，好不容易开发的客户一而再再而三的压价。经过一上午的会议（che dan）,我们决定要做出口：就拿“越南”作为第一站。
针对越南，我们设计了一个营销方案，准备通过搜索引擎推送信息。
这种方案，不论什么产品只要有网在任何一个地方都是行得通的。偏偏在越南没跑通。为啥呢？
由于是于非标定制产品，在沟通上“很费劲”，客户的技术人员对产品的了解程度很低，对接很吃力。我们不断要花费精力做市场获客，还要抽出大部分精力做技术客服。这样很累。
一闪眼，一年过去了，颗粒无收。
23年春节后，我们决定找代理。
当初的想法也很简单，国外产品进入中国都是代理商在操作，我们也应该这样。
经过两个月的推广，找到了一家专业刀具销售商。通过半个月的磨合，各种图纸、报价、打样的服务，成功获得了对方的认可。
这位销售商伙伴，每天都发图纸过来报价，周末也不闲着。
三个月过去了，这位销售伙伴，每周都要给他发出三五个快递。
就靠着这位合作伙伴，我们度过了“难熬”的上半年。
如果有小伙伴开发越南市场，这算是参考吧，真刀真枪打出来的一条经验。对于大公司来讲，或许这都不是事儿。对于一个小公司而言，这种胜利的喜悦是难言于表的。一间几个人的公司，假如能有几个不错的国外代理商，已经能过的很不错了。
