说起小众产品推广，相对还是简单许多的。一般情况下不用太多预算，而且能在较快的时间内完成推广效果。对于小众产品来说，有一个特点就是“竞品较少”。有了这个特征，这类产品在解决获客的过程中就省心不少。
我们针对小众产品推广，只要围绕“守株待兔”和“围追堵截”下足功夫就可以解决很大部分业务问题。我们一个一个来说一下。
小众产品的“守株待兔”
这里的“守株待兔”不是贬义词。
作为小众产品，由于竞品相对较少，只要把产品官网做好，基本就可以了。把产品标注在首页标题里，提交给搜索引擎，收录后进行简单的优化工作，就能获得不错的排名。这样，就能获得客户的咨询。
这里的“株”，就是产品网站。很多公司都有网站，但是大多都不合格。而且，并不在意网站带来的业务。宁可安排业务员去“跑”。这是，不对的。应该获取精准客户之后，在安排业务对接。把“业务开拓”提升为“营销策划”，把“销售”升格为“顾问式客服”。
这样一来，把有效客户收集过来再进行跟踪，成交率会高很多。要打有准备之仗！
现在，但凡像样点的企业哪个不注重“公司流量”。大家只知道流量贵，但是不去解决永远没有。
小众产品的“围追堵截”
虽然是小众产品，但还是有竞品的。
怎么办？就要采取围追堵截了。
在做好官网的同时，可以在一些可控的平台发布自己的产品，用于在搜索结果中的排名竞争。这里就要注意了，既然是排名执政，就要寻找权重较高的平台。
先是分析现有搜索结果展示，看看哪些网站排在前面，根据这些网站的情况，给予解决方案，把自己的产品顶上去。这种操作下的理想结果是，在结果第一页中有多数是自己的产品。
这里，我们可以产品博客，知乎，B站等等，或者一些其他的平台。
最高级的玩法，是围绕自己的产品搭建行业平台，给产品创造一个行业制高点，用于宣传产品。
总结
当我们做好了“守株待兔”和“围追堵截”，这样就形成了一个闭环，我们就可以等消息了。每天业务工作就成了这样的路径：维护产品网站-维护第三方网站-接待咨询-转给销售-转化成交。
实际上，不但小众产品，很多产品都可以这样做。只是，大众化的产品由于竞品多，还会有其他的布局在里面，相对较为复杂。
而小众产品就不一样，只要解决了“酒香也怕巷子深”这个问题就可以了。目的是让潜在客户看到我们的存在。如果再加上媒体新闻源推广，效果更甚。
稀缺，也需要传播！
