昨天，几个朋友聊到纺织面料的营销。这个话题还是有些发言权的，毕竟亲身实践了快两三年时间的面料营销。
疫情刚开始的那一年， 我就盯上了“面料”，只是苦于没有工厂配合，一直没能实践。毕竟，不熟悉的行业很难从中挣到钱。即使前端业务开发顺利，后端的对接服务也不一定能跟得上。
今天，我们只谈前端的业务开发。
一，要懂得看数据
实际上，真的懂数据的老板不是很多，大多是知晓个道理，并没有去深挖其中的奥义。营销数据，对于一个公司来讲非常的重要。如果弄通了数据，基本上业务方面是没有问题的。
举个例子，我们拿“蕾丝面料”来分析一下。
首先，我们得看看“蕾丝面料”的一些数据，才能知道我们客户分布的分布情况。指导营销的工具就是数据，不然只能茫然抓瞎，靠猜。
我们先看看蕾丝面料的搜索指数，来大致了解蕾丝的搜索热度。这个数据是：102，是近30天的平均数。
我们再来看看搜索客户的分布：
上图，就是“蕾丝面料”搜索客户地域分布图。
我们从上面两幅图中，可以的大致了解客户的情况。搜索指数里就有“蕾丝面料”的客户，我们在通过工具挖掘，知晓“蕾丝面料厂家”也是由搜索痕迹的。
那么好，通过“蕾丝面料”和“蕾丝面料厂家”这两个关键词，就能找出客户。
二，学会利用数据
上面结论说了，通过“蕾丝面料”和“蕾丝面料厂家”这两个关键词，就能找出客户。
可以给出如下几个方案：
1，竞价推广
比较粗暴的方式，就是直接购买搜索引擎的关键词。把“蕾丝面料”和“蕾丝面料厂家”两个关键词做付费竞价推广。当然，这种预算比较高。而且，要全国性投放，是一笔不小的花费。
2，搜索引擎优化
这是我们本文的重点。如果大家都去做竞价，就没有本文出现的必要性了。通过搭建网站的方式，将“蕾丝面料”和“蕾丝面料厂家”优化至搜索结果第一页，这样就能避免竞价的付费，而且基本上全球结果展现都是同步的。
具体操作方法，字数太长，要一万多字，本文不展开。
3，借助第三方平台
这一点比较好理解，就是自己去搜索，看看第一页有哪些网站出现，然后找这家网站谈合作就行了。
我们来搜搜看结果。
百度第一页的搜索结果里，除了爱采购之外，是平台的网站就这两个，可以与之联系合作，具体合作视情况而定。这是一种比较快的方式。
总之，今天给大家介绍的是如何通过数据带动业务的增长。
如果，大家是做面料工厂或者相关工作的，也欢迎联系，互相学习。
