按：
本《手册》是对第一版的重塑，文中把重要的操作设置方法都做了解说。不单单是一份手册，更像是一份教程。
特别是第二章，是所有操作的重点知识，篇幅也较长。
文中，添加了AI写作机器人的介绍，可以帮助律师海量地撰写文章。
文中，还专门介绍了“网站自动化”。叙述了批量抓取，批量生产，批量发布的操作方式，以及对应的程序。
文中涉及的软件，我会打包出来。
5月4日：第五章AI不分进行了增补，之前的训练语料内容更换为ChatGPT操作。第六章自动化部分增加了WordPress“插件”自动化发布。
《手册》进行了精简，删除了自媒体策略内容和一些多余的废话。
这篇《手册》信息量多且新，不能放任，故选择付费。
目录：
前言
第一章：基础理论与营销三句半
第二章：如何找到我们的客户？
第三章：网站排名
第四章：新闻源营销
第五章：ChatGPT的应用
第六章：网站“自动化”
第七章：律所案源平台化
第八章：总结
正文：
前言
2023，互联网依然是律师获取案源的最佳渠道。
对于大多数律师来讲，通过互联网获取案源的道路充满了挑战，依托互联网取得成绩的人数占比不高。
是什么阻碍了律师获取案源？
归根结底是营销思维。
为什么不说是营销短板导致了获客不佳呢？一方面律师的推广门槛是比较高的，律协有相应要求。再一个，百度于十月份发布消息“禁止个人律师开户”。
百度推广，这个大家熟知的通道暂时给律师关闭了。
怎么办？
今天，这篇手册就是解决律师的案源获取问题。
在知乎更新律师营销文章的几年中，回复过很多律师的留言，遇到过林林总总的问题，归根结底都是“案源”的问题。
在我历经的行业里，律师圈是两极分化最大的一个行业，没有之一。案源分配是亟须解决的一个严肃问题，尤其是年轻律师，有的生活质量都到了堪忧的地步。
内卷，或许会成为压垮一些律师的最后一根稻草。
律师市场随着互联网企业的加入，普通律师的空间再一次被压榨。不久的将来，律师有可能要为这些互联网平台服务了。
在2019年7月，百度发布了《百度法律服务营销白皮书》。《白皮书》中详尽展示了整个中国法律服务市场情况，研究之细致，叹为观止，不由得令人背后发凉。
《白皮书》对法律市场的把控，已经超越了律师行业。这就是大数据的威力，它能清晰的知道客户的分布和趋势，然后数字化的呈现出来。
这几年，互联网对法律市场的不断侵蚀，留给律师个人的空间越来越小。随便搜个什么问题，结果里都是一堆的平台展现。
怎么办？
要抗争呐！
这个酒香也怕巷子深的时代，一定要争上一争，才能有“生”的希望，或者说缩短蛰伏的期限。
本《手册》就是教大家如何在后互联网时代进行存量竞争获得案源。有了案源，才能施展本领，才能吃饭。
《手册》采用口语化叙述方式，用尽可能简洁的白话构建营销框架。
《手册》中有一部分是之前的内容，重新做了梳理，有一部分内容进行了更新。互联网每时每刻都在发生变化，以往有些内容已经不合时宜，还有一部分是新添加的内容。
《手册》补充了AI对律师营销的影响，以及应对解决方案。争取，让每一个平凡的人都能用上AI来获取案源。
AI的运用，是笔者近几个月的收获，用起来可谓是行云流水。AI可以帮助个人抵御互联网的侵袭，加快在互联网市场脱颖而出的时间。这一个巨大的进步，也是一个巨大的红利。对于几十人的律所来讲，如果采用了这种策略，很快就可以帮助整个律所增长。
这份《手册》并不完美，还有很多没有涉及到的地方，欢迎批评指正。
最后，希望这份《手册》能给大家带来实质性帮助。
第一章：基础理论与营销三句半
作为律师，首先要知道的是自己的客户是谁。看到这里，或许有很律师会说，“这不简单，肯定是需要法律服务的群体了”。没错，但是我们要这个群体数据化。
我们要用数据来直观的展示自己的客户，这里需要一个理论基础，就是”营销三句半“。
营销三句半的内容如下：
1，我是谁？我在哪？怎么找到我？-知己；
2，TA是谁？TA在哪？如何找到TA-知彼。
首先来看上阙，这部分说的是知己。
我是谁？说的是对自己的定位，而不是纯粹的表达自己是个律师，给自己一个标签，也就是IP。比如说，我是一个刑事律师，这样身份就很鲜明。不管是以什么形式被客户发现，能一眼看出执业方向。如果能加上区域，身份就更加的明朗。“北京刑事律师木子李”，您看看，这个标签是不是简洁明了。把微信，名片等等都打上这个标签。把朋友口中常说的“我朋友是个很厉害的律师”慢慢变成“我朋友是北京很厉害的刑事律师”。
我在哪？这是一个位置信息。比如我在某大楼的一个某办公，或者是在互联网的某个页面，代表自己的一个信息汇集点。比如，我在知乎或者我的个人网站以及自己的办公室都行。
怎么找到我？这是一个传递信息的路径。提前给自己设定客户寻找过来的方法，比如把名字做好搜索设置，客户只要通过互联网搜索就能找到联系方式。这个要提前做好设置，自己模拟搜索一下，看能不能找到自己。就像笔者自己，就设定了“木子李笔记”这个标签，只要大家有印象找我，网上搜索就能找到我。
我们通过上阙定位好自己，主要是运用下阙来获取咨询线索。
下阙，主要讲的是知彼。
TA是谁？这里说的潜在客户，我们要把潜在客户概括出来。比如，刑事客户，北京需要刑事法律服务的客户。如果提供全国的相关服务，就要把各地的数据都要综合一下。
TA在哪？这是对潜在客户的一种定义，我们要清晰的通过数据挖掘出潜在客户的分布，这样能对我们后续的营销起到很大的指导性帮助。我们在第二章着重讲解如何用数据定义客户分布。
如何找到TA？这个所有工作的重心，我们的工作目的最终就是挖掘出潜在客户。实际上，我们并不是去真正的寻找客户，而是通过数据让客户寻过来。
或许，有的律师担心客户会不会寻过来。一定会的，我们是通过截取潜在客户的搜素流量来获取客户的。只要我们提供对应的内容，就可以获得客户的咨询。因此，我们展示的内容也要足够对口。否则，只会获得浏览，不会会的咨询。
这一章节，主要是通过营销三句半来概括一下我们的指导思想，大家做个了解即可。接下来的章节，我们会逐步拆解这套理论的应用方法。
第二章：如何找到我们的客户？
通过第二章的基础理论，现在我们要实践了，看看如何找到我们的潜在客户。实际上，我们直接找到潜在客户的几率是不高的，那样就是大海捞针了。
准确的讲，我们打算让潜在客户找过来，这样才是精准的客户。这里，我们用的方法就是搜索引擎优化。搜索引擎优化，不算是一种很新鲜的模式，这种方法出现了很久了。但是，和律师营销结合的优秀案例相对还是少见。
搜索引擎能带来的客户诚然是不少的，只是很少有人能真正的去把握这个方法。因此大部分律师在这个方向上获益并不高，还有很多律师去参与实践却没有收获。
我们来逐步的分析其中的缘由。
2.1数据的挖掘与应用
数据，是我们工作的指导思想，一定要应用好。
这里，我们选用了两个数据平台：百度指数和5118。
百度指数，是百度基于自身推出的数据平台，它能把潜在客户的分布情况数据化、区域化。
5118平台，是百度数据的一种深化。不但能查询关键词的指数数据，还能查询相关的长尾关键词，补充了百度指数的不足。
便捷起见，我们主要用5118平台来查询关键词的数据，用百度指数来对比数据的真实性。
我们以“北京刑事律师”和“刑事辩护律师“为例来查询一下关键词的数据。
上图中就能看到“北京刑事律师”和“刑事辩护律师“两个关键词的搜索数据，这个搜索数据基本上代表我们的潜在客户数据，我们的潜在客户就在这个数据里。
我们再来看看他们的分布范围
