这个月初，接触了一个产品：等离子清洗机。等离子清洗机是新一代的高性能清洁设备，应用领域也极其的广泛，帮助不少行业领域从根本上解决了表面处理问题等多个难题。
一，营销数据
一个产品的分析离不开营销数据的支撑，我们先来看看需求数据的大致情况。等离子清洗机还有一个称呼，名为等离子表面处理机。我们就这两个名称来看看数据情况。
上图，就是“等离子清洗机”和“等离子表面处理机”搜索数据。还比较可观，分别为250和169，这是近30天的搜索平均值。
我们再来看看客户分布画像。
从图示中，可以看出等离子清洗机产品珠三角的需求量较大，排名前两位的分别是“深圳”和“东莞”，第三位才是“苏州”。
从上面的两幅数据图中，我们不难看出潜在客户关注需求量很大，珠三角和长三角为主要市场。
二，网络排名情况
刚刚，我对每个关键词的前100位进行浏览。发现，这个行业竞争对手很多，大家也都懂得依靠互联网来拓客。
我们以“等离子清洗机”为例来看看搜索结果。
在“等离子清洗机”搜索结果的第一页当中，只有两家企业是依靠自然搜索获得展现的。其余，要么是百度竞价，或者爱采购之类的展现。
基本上，第一页的展现很多企业都没有获取到。更多的企业网站都排在第二页或者更靠后，很难获得真实的流量。
三，常规推广方式
从等离子清洗机目前的推广情况来看，基本上可以分为以下几种方式：
1，百度竞价
百度竞价，相信很多朋友都不陌生。这是一种获得展现比较快的方式，只要预算充足，可以直接上线。
优点：短平快。
缺点：烧钱，形不成沉淀。
2，百度爱采购
百度爱采购，其实就是百度推出的B2B平台，在流量上百度给予了很大的倾斜支持，开户即可发布。
优点：上线快，便宜。
缺点：竞争较强的行业，很难或的咨询。
3，网站排名
公司产品网站的独立运营搜索引擎优化，是一种非常好的营销方式。只是很少企业有这方面的岗位，也有不少企业是外包合作。
1，优点：长线，获益周期周期长。
2，缺点：起点高，初始漫长。
四，营销建议对策
通过对目前等离子清洗机市场推广的总结，要想在这个行业营销上扎住脚跟，需要深层次的规划，通过竞争营销给予降维打击。
初期，可以考虑以下组合方案：
1，运营行业网站
一个产品要想在一个行业里呼之欲出，必须有自己的制高点。如果没有，就要自建，搭建自己的宣传阵地。
鉴于等离子清洗机产品，可以策划“等离子设备网”，以第三方身份运营。
2，独立产品网站的优化
采用长尾先行，抓取精准客户，缩短获客战线。
网站初期，采用一人规划，多人配合的方式，推出拉网式内容布局，把检索出来的长尾词全部布局进去。
最后，再抓行业主要关键词。
3，新闻源运用
这个行业，做新闻源运用的还是比较少的。可能大家都把重心放在产品上或者线下的合作上，忽略了媒体的重要性。
没有媒体背书的产品都不是好产品！
只有经过媒体不断的宣传，才会慢慢传播到需要的潜在客户大脑中。媒体的不断加持，也会左右采购企业的决策。
组合使用方式
以上三种方式组合使用，效果更甚，有如下几种组合。
1+2组合：行业站带动企业站，行业站起到“宣传”作用；
3+2组合：用媒体引导客户对产品的认可；
1+2+3组合：媒体背书+行业网站宣传+企业网站优化，这是一组非常好的组合。
总结
这是在多个行业总结出来的经验，博主本人用的非常顺手，而且还有备用方案，如若竞争对手模仿后可进行反击。
一个产品在一个行业里脱颖而出，不单单靠的是技术，需要让更多的人知道拥有这项技术。
当所有人，包括媒体一遍一遍的宣传一个产品是行业第一的时候，慢慢的就真的成了行业第一。这是站在技术的肩膀上，运用现代传播方式推波助澜的作用。
