这两天，和一位大律闲聊。
这位大咖，对律师的理解很是深刻。其中有一句话让人恍然开朗，犹如醍醐灌顶。
他说：律师，归根结底是一门生意。
这话太精辟了。
作为律师，顶多算是个产品经理，还不一定算是合格的产品经理，还有很多的工作需要去做。
没有把这门生意打通，怎么能做得好？
一门生意的打通，需要解决的几个问题，有没有解决掉？如果做不到闭环，水平再高都得不到认可，或者说找不到自己的市场。
一，产品服务
产品是根本，律师也不例外。
每一个律师都是产品经理。
律师提供的是法律服务，所以这个产品应该怎么去打磨十分的重要。
大多数律师走的路子，基本上是从助理到独立执业的过程中，一边建立资源，一边寻找案子，这个过程能熬上个三五年。
可是，有多少人去认真打磨自己的“产品服务”！大家都是根据以往或者前辈的经验报着价格，根本看不到服务的差异性。
举个例子：
魔都的一位律师，企业法律顾问的价格是3w一年，这是他的最低价了，针对小公司的“优惠”价码，不能再低了。
去年，他的客户被“抢”了，对方给出的价格是1.2w一年。聊天的时候他忿忿的指责对方没有底线。
后来，我了解了一下，才发现其中的奥秘。
1.2w法律顾问是一种产品，是一家法律服务公司推出的产品。他们通过这个产品拓展客户，负责这些产品的是一个大律师带着一帮年轻律师，说白了就是审审合同之类的工作，赢利点放在后期的案件上。
所以，在产品上一定要下功夫。
可以从以下几个方面入手：
1，打造个人IP。
把影响力做大，靠影响力赋能。在之前的文章里，我曾提到一位出书的律师，这本“书”就是影响力。想想看，在谈案的时候，引经据典自己的书中的内容是个什么氛围。
“您放心，我研究过类似的案件，我书中第五章就有这方面内容。。。”
这句话，有时候能直击灵魂。
2，制定产品
有的律师觉得自己的知名度一下也能很难提高，打造IP也比较慢，那就换个角度。
把自己的服务打包成“产品包”，按照“产品包”定价。就像案例中的1.2w的法律顾问产品一样，不主推律师，主推产品。这一点对年轻律师特别好用。
还有一些其他的方法，要根据自身的情况去设计。主旨是避开锋芒，找出适合自己的缝隙，出击！
二，营销推广
任何产品都离不开营销，酒香也怕巷子深。
律师服务更是离不开营销。恰恰，这又是律师不熟悉的领域。
怎么办？硬着头皮也得上啊！
只要解决了营销，你的“满腹经纶”才有用武之地。否则，“虚负凌云万丈才”就悲剧了。
营销工作，历来都不是简单的。消费者的心智免疫力再逐步提高，想加以引导影响，是需要下功夫的。
鉴于律师服务的特殊性，付费广告并不是最好的选择。付费显示的广告，对于高阶客户是很难打动的。
律师的推广，是一个比较严谨的工作，直白的显示，都不够理想。但凡像样一点的客户，哪个不懂百度推广？
律师营销的终点，是“内容输出”。
依靠内容输出的营销，对律师来讲目前是最好的方式之一。我们不看将来，看过去。观察一下内容做得好的律师，看看他们的案子数量，就明白了。
如果内容输出结合搜索引擎，更是锦上添花。
大多律师能做到的内容输出，但是很难做到融入搜索。这又是一项挑战性工作。
当律师的产品和营销完全融为一体的话，需要产品的打磨+营销的设计。这个过程很难一个人完成。要知道，闻道有先后，术业有专攻。
律师这个行业，恰恰大多都是单独行动。独立执业后，基本上所有的工作都是靠自己。
一个刚执业的律师，是没有什么预算做营销的，没有营销就不能快速解决案源，就不能创收。没有创收，拿什么做营销预算？
这是一个恶性循环，亟需打破。
如果打不破这个循环，就只能走传统的路线。时间就是生命呐，每每看到那些律师走得很慢，就觉得耽误了很多时间。甚至，我在知乎里呼吁过在读的大学生要关注案源。
建议：大家给自己做个营销策划，做个营销预算，尝试一下。
一线之外的城市，机会还很多。
之前发过的文章，可以参考一下。
三，后记
内卷，好像就是说的律师了。
律师的竞争，现在也是白热化，案源两极分化相当的严重。
律师，就像一个摆摊的秀才，支撑着自己的生意。
往往无人问津，又无所适从。
在这个行业深耕，解决了职业能力之后，还要引入符合时代的营销思想和理念，才能走得更远。
