铣刀，是一个用处非常大的切削工具，每年的切削工具展都办的如火如荼。
刀具营销与刀具推广一直都是企业关注的话题，是一项切削工具走向市场至关重要的工作。在确保质量的基础上，营销工作做的到位，业绩一般都不会差。
这里面有一个重要工作就是：营销人员与刀具销售人员的“深度对接”，这个对接决定着业绩的成败。曾经吃过这方面的亏，算是长了一个急性，给大家分享出来。
经验教训
在去年，我参与主导了某公司铣刀产品的营销推广工作，由于前期了解不对称造成了初期计划的“失败”，好在及时发现问题给予修改，在第四季度走上正规。
我们一共做了两版方案，第一版测试方案收效不错，签了几家不太大的客户。于是抓紧进行第二版正式方案。在整个工作当中，有一环是至关重要的，就是：营销数据准备工作。当时，我按照正常的分析方式把数据拿出来的时候，当家都非常认可。
于是，就根据第二版的方案执行了。结果，咨询量还是可以的，就是不能成交，二季度末三季度一单未成。当时，就很纳闷，数据反复确认没有问题。回访客户，也没问出个所以然来。
就是上图的搜索数据，没一点问题，也是按照这些数据做的， 执行也是OK的，就是没结果。
后来，我们进行了为期两天的头脑风暴，主要由我提问问题，有技术销售一起回答。最终扎到问题：我们提供的并不是客户想要的。换句话说，我们没有提供到合适的需求解决方案。这些看似漂亮的数据，并没有多少“真正的价值”。
于是，改进第三版方案：从行业需求入手，逐个击破。经过两个月的执行，开始有正儿八经的客户了。
这些数据如果是一般的行业，也就直接用了，没大问题，刀具行业就不行。这也反应出一个问题：行外人对刀具的把控远远不够。那么，如果是对外委托第三方营销推广 ，不参与其中的话大概率是不理想的。
刀具营销推广建议
在寻找刀具推广服务商上，要求服务商对刀具行业做个深度了解。不能直接单纯的套用互联网的方式，虽然数据上技术上都没问题，看似毫无破绽，结果不一定理想。
虽说刀具推广服务商不需要对结果负责，但是企业最终还是要看结果的，这是终点，还是要兼顾的。
再一个，就是在对刀具营销服务商的考评上要给于充分理解。如果限制的太死，也很难做出理想效果。服务商为了交差，只努力合同部分，一些需要兼顾的部分就会少了。
对于纯网络公司，只建站优化这种，选择的时候多问点问题进行识别。
刀具行业，是个纵深很深的行业，不下一份工夫真的很难玩转。
总结
在刀具推广上，一定要结合公司的定位，选择一个缝隙打开局面，然后再逐个增添。不要一窝蜂全上来，否则客户会茫然你究竟做什么！
一个很小的缝隙同样能做出大市场，再复制。
精准的力量很强大。
