关于工业品营销，线下经常有小伙伴来交流。我说的最多的一句就是“多些执着，少些花里胡哨”。工业品营销，一定是靠的接地气的方案，狠狠执行才能获得良好的结果。
在工业品营销上，博主多少有些话语权。这么些年，实际上就靠工业品销售生存的。既有自己的产品，也有合作的一些产品，一直在工业品里摸打滚爬。
产品数据的挖掘与查询
不管做什么产品，都要有方法有依据，做到有的放矢。
工业品一定是要挖掘相关数据的。没有数据，营销这个仗怎么打？实际上，很少有业务去深入研究这个事情。恰恰是数据指导不清晰造成的业务低迷。
我们可以先把产品拿到数据平台去挖掘相关的关键词，然后再通过搜索指数和人群画像来分析客户的区域。这些数据拿到手了，制定方案就明朗了。不然，我们用什么来制定营销方案，靠遐想吗？
这一步，很重要。
先挖掘，后查询。
举例：铣刀
上图，是铣刀的关键词挖掘，通过一次挖掘，我们可以找到符合自己的产品关键词，再进行二次挖掘，整理出自己的数据表。
上图，是铣刀的搜索客户画像，红框里是搜索量高的前10大城市。我们可以用这个数据进行需求城市进行工作倾斜。
同理，其他的关键词也可以这样查询。
工业品营销方案的制定
有了数据，就可以根据数据来制定方案了。
不管是做哪一种产品，在方案制定上一定要慎重仔细。我看到过很多企业的营销方案，大多都是理论方案，很少能拿得出来执行方案。大家都知道去做这件事，但究竟怎么做？没人说。业务目标制定的很好，口号也喊得热烈奔腾。
在方案上，一定要少用“形容词”。年末了，来找我写来年的营销方案，给出的框架要求，都是汇报型的。我提出要写具体的营销执行方案，然而对方不同意，说领导不喜欢。其中，不乏一些规模还不错的公司，我一家也没给写。
营销方案制定要接地气，符合公司现状。
工业品营销，主要是“竞价”、“优化”、“新闻源”之间的相互配合切换。至于其他营销方式，对于工业品来讲算不上主力。
营销方案的选择，有一条铁律：营销方案千万条，找出离钱最近的那一条。
方案之间的配合
在不同阶段可以设置不同的方案，这个是根据实际情况的。在进行方案配合之前，需要了解每个方案的优缺点以及最佳执行时段。
我们这个数据的方案可以运用三种方案来进行。如下：
1，竞价
这个比较好理解，投放广告有预算了可以了。
优点：上线快，开户上词即可见
缺点：预算高，没沉淀，下线等于零。
重点：创意需要优化，很多企业都没有专业的优化岗，基本上都是交钱开户代维护，根本不清楚具体展现机制，也无法考评效果。
2，优化
确切的讲是搜索引擎优化。这个有点门槛，实际尝到甜头的还是占少数，大多尝试了失败的多。
优点：长期获客，没有区域限制
缺点：慢，从零开始需要时间。这个也是一个门槛，能突破海阔天空。
重点：这个工作的最终考评是关键词的自然排名，但是，很多企业里没有人知道考评方式。这个工作，行政人员在对接的比较多，这是一大败笔。
3，新闻源
新闻源，实际上这几年用的也不算少数，只是整体占比不高而已。现在普通的新闻源，也只有三条展示了，不像以前的1+4形式，越少竞争越大。
优点：新闻背书，上线快
缺点：时效短
重点：新闻源的标题写法和新闻是截然不同的，需要把产品嵌入标题，这是重点。
大家可以通过对比来选择方案之间的配合。
一般操作是这样：
1，纯优化
2，竞价+优化
3，新闻源+优化
4，竞价+新闻源+优化
这个配合，主要是看公司的预算和执行能力，任何一种都能获得良好的客户，并不会因为某个选项少就会少很多客户，这个和执行有关系。
总结
在工业品营销当中，一定要深耕。其他的如抖音，公号之类的可以配合使用，不作为主力。这当中，最大的主力就是“网站优化”。这里面技巧很多，在选择服务公司的时候一定要注意。
网站的优化，并不是首页设置的几个关键词，内页长尾关键词也很重要，有时候比主词还重要，因为更精准。在投放竞价的时候一定要处理好账户创意，否则失败的可能性大。
新闻源的投放，在写好稿件的同时注意标题的撰写，这个是成败的关键，一定是相关词语嵌入标题，否则发了也白发。
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