11月2日，市场监管总局发布了《医疗美容广告执法指南》。《指南》旨在为地方各级市场监管部门加强医疗美容广告监管工作提供指引,切实规范和加强医疗美容广告监管，有效维护医疗美容广告市场秩序，保护消费者合法权益。
《指南》的发布，对医美行业来说是一枚重弹，一方面加强了监管，一方面约束了广告。通过对《指南》的解读不难发现，里面充满了挑战，也迎来了机遇。
《指南》充满的挑战
对于一般广告的约束，我们就不逐条的去解读了，比较好理解。就是对内容的审批，以及广告要符合法律规定，这些都是字面上很好理解的，大家遵守就行了。
我们来看重点打击的第七条：
(七)以介绍健康、养生知识、人物专访、新闻报道等形式变相发布医疗美容广告。
这一条对医美来讲，基本上是屏蔽了互联网的展现。
《指南》发布之前，很多医美机构会发布各种形式的“新闻报道”来展现服务，现在这条路没了。“新闻报道”属于是利用“媒体新闻源”的形式投放，优点是上线快，覆盖广，有媒体背书，信任度好。
这两年多来，有些医美机构就是靠“新闻源”闷声挣钱的。效果好，成本又低。
曾经我还写写过一篇新闻源的文章：不懂：医美营销人为啥不重视新闻源？
从现在开始，新闻源这条路在医美行业就没有了。
《指南》迎来的机遇
我们不能只看挑战，实际上也充满了机遇。《指南》带来了机遇，恰恰还是重点打击的第七条。
既然，医美的很多广告都被监管了，新闻报道专访也不给发布了。我们就把搜索引擎深耕好就行了。信息碎片化的今天，搜索引擎依然是一个很好的流量入口。
我们以上海举例，来看看数据的情况。
上图是上海医美相关关键词，这几个词加起来差不多每天500人次，如果用的好养活一家整形医院也是妥妥的。当然，本文说的搜索引擎可不是去做竞价，这些关键词竞价起来，也不是不小的投入。
我们说的是“搜索引擎优化”，也就是自然流量。
说起自然流量，有家微整机构在2013年就像我咨询，结果都现在也没做起来。为什么那？中间但凡能有其他方法，他就不会去安排这个工作，前几天又来说，实在没招了。
搜索引擎优化，要趁早。上海有几家微整这方面是做的不错的，如果早几年做，成本会低很多，而且一旦遇到类似监管政策，也不会担心没有客源。
医美如何提高净利润
医美的总体利润是不低的，可以说是相当好，但是净利润相对就低些了。
怎么样来提供净利润那，想必是很多医美机构关注的话题。我们来看看医美净利润相对低的原因是什么，实际上问题很简单，根源就在于“获客成本高”。
获客成本，直接影响了医美机构的利润。
怎么解决？
降低获客成本！
在《指南》框架下，只要把搜索引擎做好了，就很客观了。
为啥大部分医美不去做搜索？这个问题是一个很普遍的现象。医美机构赚钱要快，而且行业利润可观，很难能有人平静的做厚积薄发的工作，基本上都是直接上广告做地推，简单粗暴来钱快。
现在好了，曾经的那些招式有多半不能用了，就算能用门槛也高了。
医美互联网化本身就是一个门槛。各种互联网医美占据市场，单一的整形医院还能有多少属于自己的份额？
