昨天有小伙伴咨询，说是在网上努力了很久，但是没有啥效果，都有点不相信自己了。
我一边看他的“成果”，一边安慰他别颓废。
症结找到了：方向搞偏了。
这是一位独立不久的刑律，他在营销选词上不选“刑律”相关的词，却选择了“律师事务所”这个词。
他给我的理由是：这个词在当地搜索量大（这不是你教的吗？）。
没错，这个是我教的。
关键在于你一个刑律不好好选用“XX刑事律师”或者“XX刑事辩护律师”，却去选用“XX律师事务所”，这样就有点“不对口”的嫌疑了。
如果在做好自己相关的关键词之后，是可以选用其他关键词的，但是不要把自己的关键词给遗漏了。
今天，从两个方面给大家阐述案源拓展的“选词秘诀”。
一，先选精准词，有能力在扩展
在选词上，第一条是“精准”。不管是做的哪一种营销，竞价也好，优化也好，信息流也好，一定要用精准关键词。不然，付费的营销会浪费很多预算，优化的营销会浪费很少精力。
还以“刑律”为例。
主要是用“地方+刑事律师”的方式挖掘，能挖掘出一部分相关精准关键词。虽然这些关键词可能是不显示“搜索数据”，并不代表没有数据，只是数据比较低，但是这些词很精准。数据低的关键词，操作起来也相对简单很多。
“地方+刑事律师”中的“地方”和“刑事律师”这两个词是可以发散一下的。比如你是南宁刑事律师，可以把南宁扩展为辖区县市，这样以来覆盖面就广阔了很多。然后就扩展为“兴宁区刑事律师”，“隆安县刑事律师”，“衡州市刑事律师”。等等。
覆盖密集性就大大提高了。
这些都搞定了，可以考虑“南宁律师事务所”，“南宁律师”等等了。这个只是可以考虑，实质上不用也行，看业务量多寡，单少就多覆盖。
二，关键词数据要对应搜索习惯
下面，我们就说说搜索习惯。关键词的搜索习惯对我们很重要。有的关键词是以PC端为主的，有的关键词是由手机端为主的。
我们要怎么选择？
一般来讲，企业客户看PC端，个人客户看手机端。
比如，合同律师，法律顾问等等以PC端为主，即便是流量小的，但是客户大。
比如，离婚律师就要以手机端为主了。
这个就是方向。有的关键词PC手机数据均衡，那么就要兼顾。即使不均衡的关键词，也要兼顾，只是侧重点不一样。
大家可以到数据平台上查询对比，上图是刑事律师的两种关键词的数据。手机端明显比PC端高很多，那么这种就把营销侧重点放在手机端。
希望大家在选词的时候，一定要选好。关键词选好，方向就不会错，努力就有奔头。关键词一旦选错，越努力偏的越远。
