拉链，一个不起眼的服装箱包辅料。
拉链，也是一个很重要的服装辅料。
整个拉链行业也涌现出一些巨头，比如YKK就占据了很大的份额，以及国内的SBS也后发制人占据了国内龙头地位，上海的YCC在外贸领域也取得了不小心的成绩。还有众多的国内品牌，这几年都有突飞猛进的发展。
也有一些品牌，经过几十年的发展，增速没有加快，反而落后了，把原有的一部分市场丢失了，与曾经的知名度显得不成正比。
造成这一切的原因，除了技术的革新，大多都与营销有关系。
我们先来看看内销。
拉链的内销
拉链作为服务辅料，除了固有的合作客户，真正去开发客户的品牌，看不到端倪。特别是一些大品牌，在内销上功力明显不足，或者说根本无视国内市场。或许是国内客户质量相对不理想的状况造成的，但是长此以往，国内新生代并不熟悉这个品牌的存在了，当年的品牌效应在逐步消逝。
互联网的普及，采购对网络更加依赖。特别是疫情以来，采购对互联网的依赖程度成倍加速。
我们先来看看拉链内销的一些数据。
上图是 金属拉链，尼龙拉链，树脂拉链，防水拉链的关键词搜索趋势 ，我们不难看出这些关键词的搜索数据，还是看出一部分流量正在往移动端转移。如果我们采用逐年对比的方式更为直观，今天的重点是概括性分析，就不一一上图了。
我们通过搜索趋势的数据能判断出潜在客户的搜索需求，如果能显示区域分布就更好了。
下面，我们来看看区域分布的图示。
上图，就是金属拉链，尼龙拉链，树脂拉链，防水拉链的潜在客户区域分布 ，如果单独展示更为清晰，现在博主为了减少篇幅放在一张图里了。如果有兴趣可以单独去指数网站针对性查询。
我们知道了客户搜索数据，又知道了客户的区域数据，对于我们国内的销售工作就有很大的指导性工作。通过数据的知道，运用李和记营销三句半的营销思想就可以制定营销方案了。
今天，我们不谈具体方案，有机会在下一个文章里专门谈拉链营销方案制定。
我们先来用两个关键词来测试一下刚才的两张图示。我们选用的关键词是：拉链头和拉链厂。
我们通过指数平台搜索一下，看看里面的数据。
如下：
上图就是拉链头和拉链厂的搜索数据，是不是很直观？关键词用的越少看起来会越方便。仔细看看“整体日均”和“移动日均”的对比，心里有没有一些看法？
我们再来看看这两个关键词的区域分布情况，如图：
拉链头和拉链厂的搜索区域分布图看起来就比较明了了，右侧是需求的前10名城市。这样以来，就能有的放矢了，公司的办事处布局或者业务的安排就能有根据了。
以上这些，就是拉链内销的一些数据。这些数据比较真实，但并不完美，还需要其他的数据一起参考。但是，作为拉链的内销，这些数据也基本够用了，只要能运用好这些数据订单不会差的。
国内已经有一些后起之秀的品牌开始按照这类数据操作了，而且做的还不错，这里不点名表扬了。
拉链内销如此，外贸依然。
我们再来看看拉链的外贸。
拉链的外贸
拉链的内销我们是依靠互联网的数据，拉链的外贸更是依托全球的数据进行指导。
想想看，全球各地的采购商分布的都比较散，而且大家语言不通地域遥远，靠的就是互联网。外贸对互联网的依赖远远超过内销。
不管是通过第三方服务商，还是自己独立搭建平台，都是在互联网领域的深挖。一个合格的外贸业务或者企业，更应该像一家互联网公司才对。
外贸先来看看拉链在全球需求的分布。
我们选用四个关键词查看，分别为：Metal zipper，Resin zipper， Nylon zipper，Waterproof zipper。我使用的是港版的Google，如果大家使用英语版的Google，可以修正语言为中文，方便查看数据。
我选择的日期是近90天的数据，如图：
上面设置了四个关键词，大家可以根据颜色去查看数据，如果影响直观度，可以单独去查询。
下面，我们在查看一下关注度区域。
同样，我们根据颜色可以区分某个国家对于某种拉链的热度。很显然金属拉链菲律宾热度比较高，而尼龙拉链则是加拿大比较多，防水拉链热度则是印度比较多。
这样显示起来，是没有照顾到我们的眼睛。我们也可以单独显示具体的产品热度。
我们把产品的需求单独用图示表示出来，需求立刻就跃然纸上了。
有了这些数据，我们就能根据这些导向进行制定外贸营销方案了。
上面这些数据都是针对拉链营销的一些概括性数据，如果真的需要运作了，还需要把每个数据进行细化，然后将数据方案化，根据营销方案制定执行方案，然后去全球的浪潮里抓取客户。
以上对于拉链营销的认识或许有些偏颇，但对于营销的数据是没有问题的，任何人都可以借鉴使用。
搜索结果案例：
拉链外贸做的比较好的企业，有YKK，YCC和SBS等，当搜索相关英文关键词的时候，他们都能显示最好的位置。
还有一部分外贸订单是通过第三方平台进行展示的，如alibba和made-in-china等第三方平台。
PS：数据来源
关于数据来源，这里使用两个工具。内销使用的是：百度指数，外贸使用的是：Google Trends。还有一些比较好用的工具，没有在文章显示。
