笔者生活在阳澄湖畔的昆山，盛产大闸蟹，远近闻名。今年准备入行大闸蟹行业，由于上游货源问题搁浅，没能成功。
今年的阳澄湖大闸蟹出现了前所未有的品牌危机，过水蟹等新闻报道对阳澄湖大闸蟹的品牌也难免造成一定程度的冲击。
今天就大闸蟹的营销思路做个记录，主要针对“大闸蟹销售”、“招商加盟”与“品牌推广”三个方面。
数据指导营销
要想做好“阳澄湖大闸蟹”，先要研究好相关的数据，用数据来指导营销，方能有的放矢。
我们先用数据平台挖掘一下“阳澄湖大闸蟹”的数据，如图：
我们从图中可以看出，“阳澄湖大闸蟹”的数据相当好，仅“阳澄湖大闸蟹”一个关键词每天的百度搜索量都在1623人次，还没计算其他平台。我们的精准客户就在这些数据当中。
还有一些其他关键词，数据依然都不低。如下图：
针对“阳澄湖大闸蟹”的关键词还有很多，对于销售大闸蟹来讲，需要全部罗列 出来，根据指数大小进行分类，方便我们进行后续的长尾关键词优化获客。这里由于篇幅有限，不一一列出。
我们通过“阳澄湖大闸蟹”这个关键词挖掘到了很多关键词，那么再通过指数官方数据进行验证，然后再查询区域分布。如图：
从上图，我们可以看出“阳澄湖大闸蟹”、“阳澄湖大闸蟹官网”、“阳澄湖大闸蟹礼券”、“正宗阳澄湖大闸蟹”等关键词的数据。这是我们抽出的几个关键词作为展示。
接下来，我们再看这几个关键词的区域分布，我们就按照城市分布来看吧，看看那些城市对这些关键词的搜索量比较感兴趣。
从上图可以看出，“阳澄湖大闸蟹”、“阳澄湖大闸蟹官网”、“阳澄湖大闸蟹礼券”、“正宗阳澄湖大闸蟹”这四个关键词前十名的城市分布。通过这些人群画像我们可以有针对性的展开营销工作务。
竞品情况
我们了解了数据，再去看看竞品情况，看看他们在网上的一个情况。
我们先从百度上去搜索，然后查看搜索结果，如图：
“阳澄湖大闸蟹”的搜索结果显示，第一屏基本上都是百度竞价。百度竞价是一种比较快的的展现方式，我们可以用搜索引擎优化来应对。因为竞价有地域性，而优化是没有国界的，整个中文市场。
再继续看第二屏：
从第二屏的结果可以看出，已经有几个阳澄湖大闸蟹的品牌出现了，排在还不错的位置，这几个位置未来就是我们要争抢的位置。
同理，在PC端的位置和手机端的位置基本是一致的，即便不同，也可以采用优化的方式或许手机端的排名。
其他较细的搜索，大家自行去搜索查看，不一一列出。
营销策略与执行
我们详细了解了“阳澄湖大闸蟹”的相关数据和竞品情况，接下来就是要根据数据的指引来制定营销方案。开头提到的“大闸蟹销售”“招商加盟”以及“品牌推广”，我们一块包含在内，适合什么策略，里面仅做标识，不一一单独罗列。
