包装过滤海绵作为一个传统产品，真正使用营销手段的企业还不太多。这句话不算严谨，因为有些包装企业已经做起了百度竞价，通过竞价获取新客户。
在笔者看来，通过竞价来开拓过滤海绵的业务未免有些狭隘。完全可以采用综合布局的网络营销方式来获取新客户。
先看大数据
任何营销都离不开数据的指导，没有数据营销根本就无法开展，这个是硬性标准。我们先看“过滤海绵”的数据情况。
这里，笔者采用了近30天的“过滤海绵”的搜索指数情况，数据为84人次/天。这是一个平均值，可以理解为每天在百度上有这么些人次的一个搜索，我们的潜在客户就在这个数据当中。
另外，我们在看看这些潜在客户的一个地域分布情况。如图：
从上图我们可以看出，通过关键词“过滤海绵”的人群画像分布的前10名的城市。这些数据非常的重要，为我们后面的营销提供了方向。
还有一些小词的关键词，虽然没有数据指数，但是是真实存在的。比如“阻燃海棉”，“eva海绵”，“聚酯海绵”等等。这些关键词虽然没有实际的数据显示，但是通过关键词挖掘还是能看的到的。如图：
以上两图就是以“阻燃海绵”和“聚酯海绵”为例进行挖掘的关键词。还有很多长尾的关键词，都是业务重点关键词。诸如“过滤海绵厂家”，“阻燃海绵厂家”，“抗静电泡棉”，“橡塑保温泡棉”等等。
所有相关的关键词，都需要罗列成表，进行单独使用。
百度实际排名情况
我们查看了数据情况之后，先去百度进行搜索查看实际搜索结果情况，重点排查竞品实际排名状况。
我们就拿“过滤海绵”为例，继续查看搜索结果。
我们从“过滤海绵”搜索结果PC端第一屏可以看出，基本上都是广告，全是百度竞价展现。我们继续看第二屏。
从第二屏当中可以看出自然排名当中真正的企业排名几乎没有，只有在第三屏当中才有发现。
这是针对“过滤海绵”的搜索结果，其他关键词的搜索结果基本上相近，越是低频关键词竞争力度越小。
营销方案制定
通过数据查询以及实际搜索结果查看，针对包装过滤海绵产品给出如下初期营销方案。
