互联网下的律师事务所，如何破局案源开发

案源营销是个老生常谈的话题了，互联网的出现，也有很多律师投入其中去开发案源，结果大部分收效甚微，只有个别律师取得丰硕的成果。

为什么会这样？

我们先看看那些取得成果的律师的成绩。这里有几位大律做的相当不错，我们不点名。

1，有擅长做竞价的，只要一搜，每一次都实实在在的显示在那里，雷打不动。

2，有擅长信息流的，只要手机搜索触动了关键词，每天都出现好几次，几天下来能混个脸熟。我也不能确定他们是不是大律，但是看起来绝对是个大律的派头

3，有擅长自媒体的，这个更高级，搜索新闻也出现，平台内部也推荐。只要找了相关信息，那是绝对出现的。

4，还有做搜索引擎优化的，精准，排名又好，羡煞旁人。

这些在案源开发过程中取得好成绩的律师，无不是搭建了自己的案源系统，才能有源源不断的案源进来。

识别方式很简单，只要是长期投放或者运营某一种营销策略的肯定有回报，去研究透透，自己也可以学习跟进。

每个律师都希望自己案源无忧，很多律师也在不断的尝试各种方法，结果并不使人满意。这中间也有着各种各样的问题。

1，律师对营销的认识不足。术业有专攻嘛，营销工作说起来简单，还是有一定的深度的。这方面和做律师道理差不多，很多看似简单，实际上是没有看到底。

2，时间不充裕。如果一个律师时间多到能天天玩自媒体，逛知乎，案子肯定多不了。

3，盲目推广。有些律所没有案源很焦急，找推广公司去投广告，结果也没起多大用处，还得出个结论网上没用。实际上有时候并不是推广平台有问题，而是推广策略有问题。

我们总结下来一个结论：大部分律师承担不了营销的工作。

这个局如何破？还得要上升到律所的高度。我们的案源没有太大的变化，人群还是那个人群，只是渠道变了，人与人的空间距离变了，变得更近了，更方便认识了。

建议律师事务所承担营销的角色，把所里擅长的业务分门别类的逐一去规划营销方案。律师只负责消化案源就行了，当然，有能力的律师也可以根据自身情况去规划，比如搭建团队或者营销外包。

我认为将来的律师事务所肯定有一个新的角色，就是“营销公司”。

我们设想一下，把刑事，婚姻，房产，企业顾问，票据等等。每一个品类单独营销，让案源源源不断的进来，由律师来消化。

或者，搭建律师个人品牌，帮助律师去做推广营销，打造专业律师IP，助力律师名声在外。

亦或是，搭建律所IP品牌，很多小律所就几个人，比如只打刑事，那么就打造成专业的刑辩律所。未来，一定的专业的才被客户认可。那么，我们也要往专业路线上靠拢。

1，律所可以搭建专业营销团队，上海有律师团队搭建营销团队的例子，做的很好。
2，律所也可以找专业营销团队外包，发布上手快，能长期共赢的最好。