知乎上有网友留言，能不能写一篇关于刑事案源开拓的文章。实际上，关于律师案源开拓方法我在知乎专栏上已经写出来了，方法都是差不多的，只是关键词不同而已。
今天，围绕“刑事案源”再重新更新一篇。
先看数据
任何营销都是需要数据作为指导的，不知道正在做竞价或者信息流的律师朋友有没有关注数据。如果没有，那就损失大了，起码是没有根据数据设置推广方案。
上图是刑事律师相关的搜索数据，是近30天的搜索平均值，往下还有很多，可以根据不同的地域去查询，我只截取上半部分。
这个数据是来源于百度指数本身的，借用了一个平台方便查询，我们还要回归到百度指数去查看。如图：
上图是真正的数据展示，方便我们查询“刑事律师”的实际搜索数据，我们再来往下看，可以查到这些数据的原始搜索城市分布。如图：
上图是刑事律师相关数据的区域分布图，显示的是前10名的城市，每一个关键词还能更细，大家自行挖掘。通过潜在区域分布数据，我们可以有的放矢的投放广告或者制定营销方案。
数据的挖掘，对于全国刑事案源开拓是非常有帮助的，由于篇幅问题我们不张贴所有的数据图片。
制定营销方案
有了数据做指导，我们就能很好的制定营销方案了。我们先按照常规的营销方案来列举一下，后面在列出优化后的替代方案。
1，百度竞价
百度竞价大家都不陌生的，只要充值了费用就可以推广。在推广的过程中，我们就可以利用过程的数据做指导了。
比如：
刑事案源用的关键词为“刑事律律师”，“刑事辩护律师”，“刑事案件律师”，以及“刑事律师事务所”等关键词，这些关键词才是精确的关键词，不相干的关键词就不要选择，不然会浪费很多广告费。
还有一些地方性的关键词，比如“北京刑事律师”，“南京刑事律师”等，这些是都是作为区域性服务的律师或律所使用的。以外的地域就尽量限制一下。
优点：上线快
缺点：形不成内容沉淀
现状：目前律师选择较多的推广方式
2，百度信息流
说完百度竞价就轮到百度信息流了，百度信息流广告是在百度手机APP上显示的广告，它是由搜索关键词触发的广告展示。
当潜在客户在手机百度搜索了类似刑事案源关键词的时候，就会匹配相关的广告。
优点：上线快
缺点：形不成内容沉淀
现状：目前律师选择较多的推广方式
3，搜索引擎优化
搜索引擎优化是一个非常好的营销方式，它是自然排名来展现信息。
如果有哪家律师能把这几个词都做到首页，也会收割不大波流量，关键还是长久的流量。
优点：自然排名，内容沉淀，品牌展示
缺点：慢，真正的能做好需要相当的精力和时间
现状：真正做好搜索引擎优化的刑事律师网站还不多
4，新闻源营销
新闻源营销在这里不得不提，是很多行业做品牌营销的利器，律师行业同样也可以使用。我们先看展示，如图：
新闻源营销说白了就是利用热搜的原理，通过最新相关信息推荐，手机端同步展示，这个非常的好。想想看，如果我们的信息出现在这个地方，有了媒体报道背书，还能及时展现。
优点：媒体背书，潜在客户信任度高
缺点：涉及到法政相关的新闻，媒体不给发！继续看替代方案。
现状：利用相关方案的很少很少。
以上方案总结
不管是刑事案源开拓还是其他案源开拓，以上四个方案都是常用方案。大多数还都停留在一、二两种方案，第三种方案做出来的不多，第四种几乎没有。
这就是目前的刑事案源开拓现状，在推广费上不用多说，既然选择了竞价和信息流，肯定是笔不小的预算。
替代优化方案
以上的方案是可以达到刑事案源开拓的目的的，我们给出一套相对低成本的替代方案，效果可能还会更好。
1，百家号的运用
大家仔细研究百家号的运用，会发现很多好玩的秘密。百家号是可以当做媒体使用的。只要我们运营好了百家号，我们的信息也会伤到热搜的位置，破解媒体不能发布涉法的问题。如图：
这是我帮助一家律师测试发布的一条百家号，依然能排到首页。
优点：
1，通过新闻源，替代百度竞价
2，百家号内部推荐功能，替代百度信息流
3，沉淀内容
缺点：
在百度没有触发相关热搜的情况下，无法替代百度竞价，只能用搜索引擎优化补充。
2，搜索引擎优化布局
在制定营销方案的部分，我们已经列出了这一条。在这里，我们需要更细致的描述一下。
将搜索量较大的关键词布局到首页，然后挖掘出长尾关键词，布局在分类页，或者文章页，依托SEO技术将内容展现。
SEO是个经验性学科，需要从整体布局入手，逐步提升综合性自然排名，来获取流量。
优点：稳定，自然排名，沉淀内容，长久获利
缺点：整体布局显现时间较慢
总结
刑事案源开拓，只要用替代方案部分进行深耕就足够了。
刑事案件在寻找律师的过程中相对着急，需要及时的将信息呈现在客户面前，百家号内容需要持续性输出。
针对刑事案源开拓，笔者提供百家号代运营业务。
