很多大神对白酒营销都有非常专业的见解，今天笔者换个角度来聊一聊白酒营销。我的题目是“白酒营销，从品牌内容营销开始”，尝试通过消费者的视角谈一下白酒品牌营销的话题。
“我”眼中的白酒痛点
春节，是白酒消耗量比较大的节日。以前，每年这个时候，都是犯愁的时候。一个春节，亲戚朋友差不多要送出去三十多份礼物，单算白酒一份两瓶至少十件。
每次对着超市的货架都选不出合适的白酒，要么太贵，要么档次不合适。自从互联网能买酒以来，可选的余地就大多了，天南海北什么样的酒都可以选，而且还可以换着样来。
再一个，就是平时聚会。朋友间小聚，三五六七八个人，你来我往。无酒不成席，每次做东都得有酒，我所在的城市饭店里大多是洋河系列，早几年喝海之蓝，现在是天之蓝，偶尔会喝习酒1988。要是谁带个稀罕的酒，大家就很是惊喜。
现在聚餐，都不买酒了，全是自带，各地特产酒。我们临近上海，照样喝天津的挂月王，河北的板城烧锅，亦或是茅台镇不知名酒厂的裸瓶。
大家都是四处搜集，江西李渡的1955，内蒙闷倒驴，东北横道河子，金沙，鸭溪窖老贵州八大名酒也会尝一尝。
那么，大家的日常痛点就是两个：
一，节日礼品。
逢年过节，谁不送亲戚朋友，这个用酒量也蛮大。价格适中档次够，有面儿，就行了。
二，聚餐。
不管是朋友聚餐还是公司团建聚餐，都离不开酒。牌子够，价格适中，花钱少办事好，老板也高兴。
选择和决策成本真的很高。
“互联网+”下的白酒
互联网的出现给白酒行业注入了新的活力，涌现出各大白酒网络销售平台。伴随着物流的不断发展，也出现了不少的白酒品牌。像现象级的“江小白”，河北的“泰裕昌”，金六福的“一坛好酒”，无不是借助互联网的力量迅速成长。
没有互联网，这种风一样的成长几乎是不可能完成的，互联网重塑了整个白酒行业。不管是大品牌，还小品牌，甚至没有品牌，都能靠着互联网做起来。
咱们看看茅台镇那么多做酒创业的，很多都是做一款酒，找人策划一套方案，就开始投放广告了。投放信息流，用淘宝做交易介质，然后收款发货。
一些老品牌也通过互联网进行推陈出新，焕发新的活力，金沙就是一个很好的例子。金沙前几年通过互联网推出一款“金沙原浆”5斤坛装，做的非常成功。我们周边的朋友都藏了几坛子，遗憾的是后来换了包装，就没再买了。
一些大品牌的新品牌也通过互联网做出不俗的成绩，就像金六福的“一坛好酒”，当初推广力度也比较大，十万瓶赠送活动记忆忧心，只要在推广页面提交，就会赠送。
我记得在某个电视剧里还有“一坛好酒”的广告植入，战斗现场的桌子上摆着几排“一坛好酒”。
一些地方白酒品牌依靠互联网崛起的品牌也不少。比如“泰裕昌”，之前名不见传，现在通过互联网做的风生水起。
泰裕昌的包装设计与非遗宣传相得益彰，这两年在天猫突飞猛进，获得一批忠实客户。
泸州老窖这一类的大品牌，有品牌支撑在网上的销量数据也是很可观的。
互联网下的机遇和挑战
眼下的白酒企业大多都推出了自己的天猫网店，互联网正在重塑整个白酒行业。这里面充满了机遇与挑战。
机遇：
不管是多小的品牌，都可以通过互联网进行销售。这是一个很好的及机会，大大降低了行业门槛，小到一个人就可以做。
茅台镇上做一款酒的人，也不在少数。这是互联网时代才有的机会。
挑战：
之前传统的白酒销售，通过代理渠道铺货，进行销售。谁用有完备的渠道谁的胜算就会大很多。现在不同了，酒企或者个人都可以去做网络去做广告，谁先触网理论上谁的胜算大一些。
随着互联网的普及，大家会去上网，网络就会和线下渠道一样成为酒企的标配。那么，这种情况下，谁占据消费者的心智谁的胜算大一些。客户还是原来的群体，不同的是客户有了多样化的选择。
互联网下的白酒营销，大家不光是拼广告预算，还要拼广告创意。
白酒触网就行了么？
白酒的传统营销，需要一遍一遍的广告教育，现在依然需要，不同的是广告的质量要求越来越高，创意广告越发受欢迎。
现在很多品牌都去做网店，开天猫。有的品牌就卖的很火，有的品牌就不温不火。有的品牌都是老品牌了，照样不行。识别度低，年轻人不买账，他们没听说过，当然不会消费。
这就是品牌效应。
一个品牌需要持续不断的传递自己的信息，不能中断。老贵州八大名酒里面，有的做的就不理想，即便是开了天猫，也先有人问津。
天猫只是一个购买介质，它并不能说明什么。真正决定购买的是消费者的选择和决策，只有影响了消费者的心智才能引导购买。
这个就要靠内容营销！
白酒的品牌内容营销
现行的互联网营销方式有很多种，不管是小品牌的信息流广告，还是加盟代理的竞价推广，都算不得完美的营销。
既然我们要影响消费者的选择和决策，就要先占据消费者的心智，这种是不能硬广的，需要潜移默化的影响。
我们先来看看消费者为什么要买“这瓶酒”！
1，这个酒好喝不上头--质量稳定
2，这个酒包装漂亮--颜值控
3，这个酒听说不错--口碑效应
。。。
如果一款酒，质量好，包装好，口碑好，那么这款酒就比较受欢迎一些。如何把这些信息传递给消费者，这就是靠内容。
一，视频广告
广告也是内容的一种形式，目前大多是硬广，传递某一个场景。创意的白酒视频本人还没发觉。
二，文字文案
如“江小白”的文案也是一种内容输出。文案的输出，需要长期的一个坚持，在输出过程中要不断升级，一来避免竞品模仿，二来升华文案质量。
文案输出，可以是口号式的文案，也可以是故事性的文案，围绕既定场景写成小故事，暗示读者选择自己的品类。这种软文式故事特别好用，是通过从众心理教育消费者去选择。
例如，写春节的故事，不管是写“春运”，“回家”等题材的故事，植入广告都是可以的，而且这种故事还可以上新闻。
三，新闻源营销
新闻源营销是利用新闻的展示位置来推介产品，一般都是采用媒体报道的形式，这样既有媒体的背书，也有产品的宣传。
上图就是新闻源展示，大家看到第一条了，那就是四特酒的新闻宣传。第二条，我们讲的故事，才可以发在这个地方，用故事去影响心智。
这些新闻的出现，对线下渠道也有很大的帮助，这是一种类似热搜的展现，全年有很多相关关键词展现，如果坚持一年，收效也不会小。
四，白酒的自媒体
对于白酒来说，自媒体是非常好的一个平台，好像很少有酒企去运营。一些地方的文化品牌用的比较多，这也反应出现在酒企的新媒体营销还是有些欠缺的。
自媒体平台在运营的过程中，一定要结合平台的特点，不同的平台特色是不一样的，不要盲目去运营。首先是清晰平台的特点，配合我们要的结果，做出可执行性方案再去运营。
故事软文输出，新闻源，自媒体，这三种相结合，是目前白酒品牌内容营销最合适的策略。这其中，每项策略还要根据品牌进行详细制定执行性方案。
关于白酒的故事性软文，新闻源，自媒体的写法，运营方式，以及注意事项都没有写出来，以后再补吧。今天，时间有点紧，写的可能很乱，没有章法，大家凑活着看吧。
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