律师事务所市场化呼声由来已久，一些大所两三年前已经在较发达城市攻城略地的组建分所。
随着律所的市场化不断发展，案源的市场分配也发生了变化。现在存在一个现象，一些大牌律师案源充足，新进律师案源相对匮乏。随着互联网的兴起，人们对律师的选择性加大，一些区域性的律师案源就受到很大影响。
互联网已经突破了地域的限制，律师的执业圈子也发生了巨大的变化。比如“网络诈骗维权”，有专业的律所去服务，深耕这个服务，就有一些律所全国服务“网络诈骗维权”。
这就是，拥抱互联网。互联网的到来，给法律服务带来了巨大的变化，法律服务开始产品化标准化。作为律所，如何在互联网大潮中获取更多的案源，是我们研究的一个重大课题。
律师事务所营销策略
在笔者调研的过程中，已经发现有很多律师在做网络营销，通过互联网开发案源。也有很多律所开通了竞价等相关方式获取案源信息，有些城市还比较激烈。
这是一个好的现象，反应出律师行业的一种进步和目前的一种状态。大家缺案源，这是一个不争的事实。
但是，也存在着一个的问题：营销同质化严重！
在律所或律师营销过程中，营销策略非常单一。大部分是百度竞价，信息流，小视频，再或者是搜索引擎优化。这些策略本身也没有多大问题，问题在于很少有系统性的营销策略。
没有形成闭环的营销都是烧钱。很多律师做了网络营销后反应“没效果”，怎么可能有效果那？你只是开了个推广账户而已。如果这样就能有效果，是不是大家都可以去做了那！门槛也太低了吧。这种没有核心竞争力的营销策略，即便是有些效果，也会被同行竞争的头破血流，最终两败俱伤。
作为律师事务所，我们应该怎么样去做营销策略，才能事半功倍那。这里就涉及到营销三句半的内容了。
一，我们的服务对象是谁？在哪里？
首先，我们要搞清楚服务对象是谁，加入我们是做知识产权的，那么企业是我们的服务对象。我们可以通过大数据平台查看“知识产权律师”需求分布，如图：
上图就是“知识产权律师”相关的数据，可以直观的看出潜在的需求。我们在深挖一下，看看地域的分布，究竟哪个地方的需求多一些。如图：
上图是百度指数的数据，可以看出“北京”，“上海”，“杭州”这样的城市对“知识产权律师”搜索量较大。那么，我们就可以根据数据重点开发者几个城市。
二，怎么找到我们的潜在客户
知道了我们的潜在客户分布，就要把他们找出来。这里有很多种策略，要找一个适合自己的策略或者组合策略。
1，前期开发案源
这种情况下，可以直接上竞价。一方面刚开始做，没有案源。竞价可以尽快的获得案源。
优点：上线快，即开即上。
缺点：烧钱，没有沉淀。如果是面向全国市场，需要一大笔预算。
有没有替代方案？请看第二条。
2，新闻源营销
这个也是比较快的一种方式，基本上第二天就能开到。预算不足的，可以用来替代第一种竞价策略。
新闻源营销，是依托新闻源媒介发布新闻的方式引导客户选择。
优点：上线快，有媒体背书
缺点：需要持续撰写新闻稿
有撰写发布新闻稿能力的律所，这个策略用起来比较简单。笔者在帮助客户做新闻源营销的时候，一般建议他们自己做，但是最终还是外包给了笔者，是因为他们不能持续产生“新闻”。
有没有比“新闻源营销”更合适的策略，既能发布又能沉淀内容。请看第三天。
3，第三方新媒体营销
第三方新媒体营销，在律所这个行业，百家号和知乎两个阵地是最好用的，特别是百家号。
百家号运营是一个系统性的工作，做的好威力很大。一方面一个优质的百家号只具备新闻源特性的，另一方面，百家号优质内容有内部推荐，一举两得。
也就是说，既能被新闻源展现，又能被内容推荐，天底下还有比这更好的事吗？预算直接节省50%。
优点：具备新闻源特性，文章内部推荐
缺点：需要系统性运营
百家号如果运营不得当，是会被惩罚的，内容输出设置不当，会“不被平台推荐”。律所如果能在百家号中玩出花样，案源肯定是不用愁了，特别是配合数据平台使用。再来一个，有没有不花钱的策略。有，请看第四条。
四，搜索引擎优化
搜索引擎优化，是一个很优质的营销策略，笔者通过“她”养家糊口很多年。什么是搜索引擎优化那，说白了，就是自然排名。只要把自然排名做到最优，就能大概率的获得咨询。
优点：不花广告费，基本各大搜索通吃
缺点：前期优化比较费时费力（所以前期用竞价配合）
搜索引擎优化是一门经验性学科，需要长期坚持。在初期是没有效果的，一般采用竞价配合或者新闻源配合，待排名上来，维护好就能长期收割客户了。
总结
以上是律师事务所营销的几个常用策略，具体情况要根据律所的业务以及律所的实际情况来制定营销方案。特别是律所竞争营销方案都是组合方案，从竞争调研到方案执行，都需要严谨的做出策划调整。
有一点非常重要，不同的服务，不用的区域，以及不同的律所状况所用的营销方案不尽相同，千万不要生搬硬套。律师行业是一个特殊的行业，不确定性因素较多，在方案部署上要慎重。
