很久没有写装修相关的营销了，依稀记得上次是几年前的事了。这些年倒是没有太多的花样，只不过还是以前的延伸和坚持，信息更加的碎片化。
由于政策的加持，现在的家装市场没有之前火爆了。2015年精装修政策试点开始，之后的几年家装市场都特别的好。2019年开始有些低落，疫情的2020年更是雪上加霜。
生活还得继续，没有转型的装饰公司仍然还要开发客户，这是不争的事实。
今天，我们来详细的聊一下“装饰公司网络营销”，用十年的跨度来回顾装饰公司网络营销方案的运用以及未来的应对方案。
回顾
以史为鉴，可以知兴替。我们先说说装修公司网络营销的一些经历。
我是在2010年开始运用互联网开发装修客户的，初次尝试的时候，谷歌的服务还没有停止，依托谷歌adwords的免费广告账户进行推广，新开户谷歌会送给350块钱的推广费。
申请了好几个免费账户，撸了谷歌的羊毛。通过谷歌的竞价，尝到了甜头，开始着手进行谷歌优化。谷歌的用户质量都比较高，签单也比较顺利。
随着业务的增多，我们开始研究百度，那个时候的百度优化比较简单，再加上所在城市没有一家做网络营销的，竞品当时是很少，只有个别的竞价存在。
于是，赶上了一波红利，我们接下来的四五年都没有业务员，全靠网络。
再后来，我们和搜房去合作，提出方案一起研究，有很多方案都是之前没有过的，经过碰撞和搜房的一波合作效果也非常好。随着搜房的论坛没落，又找到一家新型互联网平台合作，之后地方论坛崛起，我们又与论坛合作，论坛在我们的建议下开辟了装修板块，以至于接下来的几年我们的广告费都是低于同行很多。
几年之后，百度竞价崛起了。同行竞品也越来越多，我们就一直深耕搜索引擎。在家装市场最顶峰的时期，又进行了向工装厂房办公市场的互联网布局。
总之，装修这块，互联网是最低的成本也是最快的超车道。互联网发展这么些年，实际上装修市场现在在走下坡路，但是网上依然还是有单存在，只是没有以前火爆了。
方案
在这十年中，装饰公司网络营销用的比较好的几种方式，或者说现在依然还能使用的主流推广方式，给大家做个集结。装修公司的营销和其他产品的营销没有两样，客户分布在哪里，营销就在哪里。
用现在的方式来讲，就是笔者提出来的“营销三句半”理论，客户是谁？客户在哪里？怎么找到他？这是知彼的部分。还有知己部分大家可以点开看一下。只要解决了这三个问题，基本就能把客户找出来。
一，客户是谁?客户在哪里？
谁是我们的客户这个很重要，我们不能笼统的划分群体，凡是有装修需求的都是我们的潜在客户。
这里我们需要用数据来查看一下，我们以上海为例，如图：
上图所示，凡是搜索相关的关键词的大概率是我们的潜在客户，这些数据就是我们的客户。做家装的可以选择“上海装修公司”，做工装的可以选择“上海办公室装修”、“上海厂房装修”等等。
如果是设计师，除了这些还可以选择其他关键词，比如“上海室内设计师”、“上海别墅装修”。根据自己的业务定位，去检索数据。
我们的装修潜在客户，就在这些数据里，数据来源于5118营销大数据平台。
二，怎么找到我们的客户？
我们知道了客户的存在，就得想办法把他们找出来才行。茫茫网海，怎么去一个一个的找客户那？太难了吧！我们让客户找我们行不行？山不过来，我们过去。
这就是我们所说的搜索引擎营销，我们按照顺序柱哥讲一下。
1，信息源建设
既然我们选择了搜索引擎营销，就需要一个信息源，就是一个信息集中点，说白了就是一个网站。这个网站承载着产品的信息以及推广的一些要素。
网站建设，建议是用WordPress搭建，因为有很多营销相关插件方便使用。注重首页网页三要素的撰写，即网站的标题、描述、关键词。关键词的来源就是营销数据，需要把关键词嵌入到标题，揉进描述里，方面优化。
2，搜索引擎竞价
搜索引擎竞价，通常是百度竞价，就是按点击排名扣费，出价越高排名越高。
百度竞价最佳用法，是在营销初期没有询价的情况下，辅助使用是最合理的，用竞价支撑单量，补充搜索优化的不足。
百度竞价注意事项：出价机制，这个要详询官方人员，自己摸索出价，不要直接甩手不管，没有经验广告费消耗比较严重。地域设置也很重要，如果漏掉，可能会全国投放，保险起见，限制投放费用。
3，信息流广告
这个也是目前比较流行的广告，但是没有竞价那么直接。百度，头条都有这类的服务，是根据搜索习惯推荐的广告。这一点，根据预算来决定。预算不充足，不建议选择。
如果是品牌营销，有些企业还是选择了信息流，这种情况下是可以的，能做品牌营销，毕竟预算还是不错的。
4，新闻源营销
这一点恰恰能弥补信息流，新闻源做品牌营销是再好不过的了，价格低有媒体背书效果好。但是在实际操作过程中，很多公司却没有得到好的回馈。究其原因，最主要的是因为在撰写新闻的时候不得法。
新闻源撰写是需要专业文案来操作的，既然新闻源费用低，那么就不要在节省文案费用了，很多公司安排前台去写，效果可想而知。我帮助很多企业写了那么多年的新闻源，只要有时间还是会亲自撰写。
新闻源注意事项：新闻关键词的选取以及标题的撰写，标题一定嵌入关键词，不然白费。新闻发布一定是新闻源，普通媒体白费。
5，搜索引擎优化
重点终于来了，搜索引擎优化是一个非常好的方式，也就是我们常说的SEO，这是一门经验性学科，一旦使用得当，效果那是刚刚的刚刚的。
这个如果不会操作，就找一家专业的公司去外包，千万不要盲目自己去做，浪费时间浪费精力。刚才也说了，这是一门经验性学科，里面的“经验”部分特别多。
我的检验方式也很明确，关键词搜索结果有没有在第一页，外包的话要用这句话去验收。这只是首页的优化，还有内页，文章页等等，一些长尾关键词的优化。
6，知乎B站等第三方平台的营销
知乎和B站作为第三方平台，在营销领域占比较大。对于装修行业而言，知乎营销更胜一筹，我们主要是运用知乎的SEO结果。
知乎的SEO做的已经炉火纯青，很多关键词都是绝佳的位置，我们可以通过问题和文章获得不错的排名。
B站的文章页面，现在也发力了，有点紧追知乎的感觉，总之利用好。
总结
以上，是笔者在装修公司网络营销方案执行过程中常用的一些方式，有些屡试不爽，越用越好用。建议，在实践过程中先搞清楚思路再去执行，这样能事半功倍。还有一些其他的方案，需要在实践中不断的补充与创新。
以上这些策略，不管家装公司还是工装公司甚至设计师都可以使用，这些都是标配的普及版策略，都是你很简单的方案。如果你遇到不在上述范围内的难题，也欢迎沟通交流。
