前两天，上海赵总喊我去吃大餐，懒得去上海，就把他拐来去阳澄湖了，这个时候正是大闸蟹的季节。
赵总是做香精香料的，在上海做贸易。前两年生意还不错，这两年一直在下滑。互联网的便捷把贸易商份额挤得越来越小，再加上这个行业从以经销商为主变成了工厂直接发货了，更是雪上加霜。
实际上这个情况是很多行业的现状，就拿香精香料有些来说，十年前就有人喊着拥抱互联网，结果怎么样了，现状喊口号的那个人都转行了。这中间存在一个什么问题那，有些香精香料的从业者根本没有弄清什么是互联网以及如何运用互联网产生效益。以至于十年过去了，还有些工厂在营销上都没有太多的变化。
笔者虽不是做香精香料的，也染指了添加剂行业，算是个同行，对这个产品多多少少有些认识。我们就从营销的角度来看看现在的香精香料市场。
香精香料网络现状
当我们从网上去搜索香精类产品，一大波的广告，全是竞价产品。再往下看，就是百度爱采购，打开爱采购又全是产品信息，还有一部分充斥在阿里巴巴网站。
就这两条就说明了，香精香料还是很需要营销的，只是限制在百度的产品当中，也比较方便开了户就能推广。
这些广告竞争其实没有多大竞争力，只要去投放谁都可以，如果大家都去投放，就是一起拼广告预算。
香精香料营销方案
我给赵总口头出了一个方案，今天在简单写一下。分几个步骤，算是梳理个大纲。我一直用的机构不错的操作，简单有效持久。
一，先看数据
任何产品的营销都是先看数据，没有数据支撑都是扯淡。这里涉及两个数据平台的运用。
1，5118数据平台
2，百度指数平台
这两个平台配合起来特别的方便，一个是看群体数据，一个是看独立数据。
我们能看出目前对香精的一个搜索状况，这个数据是比较有概括性的，任何我们咋你针对性根据百度指数查看详细数据。
百度指数能详细查看关键词的分布，这些都是基础的应用，虽然简单，但很有用。
二，搜索引擎优化
我们通过数据分析找出和我们能用的产品关键词数据，列出关键词，然后就搭建平台了。平台搭建过程中，有很多细节，这里不再赘述。总之，是要符合搜索引擎习惯的插件要配合尽可能完美。
搭建完毕，就要围绕关键词进行撰写合适的网站三要素，这个也是很重要的，关乎整个网站的方向。
一切就绪，开成更新输出网站内容，优化关键词排名。
这个过程可能会有一段时间，这里不要着急，千万不可以做黑帽操作，这是大忌。
制定好计划，按部就班的更新，以及内外链建设。
等待排名上来，截取客户流量。
三，新闻媒体营销
在我们还没有完成搜索引擎营销的这段时间，是没有业务进来的。但是也不能闲着。我们开始做新闻媒体营销。
新闻媒体营销有个关键点，就是需要等平台首页被收录之后才可以做。因为做了新闻推广，潜在客户需要按照名称或品牌检索，需要能检索的到。
至于怎么样完成新闻媒体营销，昨天还专门写了一篇，这里就不多介绍了，我贴个链接出来：企业新闻营销重点在于“撰写”和“发布”，成败在于“布局”和“坚持”，大家就参考这篇文章。
四，直接营销
之前部分全部是精准客户营销，属于被动营销，算是撒上诱饵守株待兔，时间空余的情况下，也要主动营销。
这里介绍一个最简单的直接营销方式，就是短信营销。
短信营销需要的物料：
1，潜在企业联系方式
2，短信发送平台
3，短信文案撰写
只要解决了这三个问题，就可以轻松的进行短信营销了。
企业联系方式网上就很多了，这里就不一一介绍了，自己可以去检索，然后在分拣，熟练运用Excel就行。
短信平台，就需要甄别一下。一把情况下平台越大越好用，短信平台不这样，大平台是不允许夹带手机号码的，这里一定要注意一下。
第三个就是短信文案咯，短信的计费是以70字为一条，要遵守好就行，别浪费。超过70，就参考140，不要写71个字这种浪费短信费的情况出现就行。
这里面还有很多细节，限于篇幅，这里只能言简意赅抛砖引玉。
以上就是比较简单但是很有效的香精香料营销方案的缩小版，详细版就不写了，特别的长，搞不好要一两万字。
如果有哪家企业需要再找我定制吧，今天就写这么多，敲字也是个苦力活。
总之，所有的营销方案都要遵循解决是哪个问题“客户是谁？他在那里？怎么找到他？”只要解决了这三种就可以了，其他的大面积论证笔者觉得没啥意思。
