朋友的朋友做茶叶刚亏了两百万，昨夜请我喝茶，茶是真的不错，咱是品不出来档次，这朋友也喝得唉声叹气。
据说，今年做茶的好多都亏了。。。
能不亏吗？还没怎么样那，刚选好茶叶赛道，先是开了个店，设计装修进货一大笔钱进去了。刚开业没三天，又上天猫了，又是一大笔钱进去了，搞了半年都就零星几个买家。
一年都没撑到，就这样了。
实际上，现在做茶是不能这样做的。即便是大企业做茶少广告费也要制定专门的茶叶营销策略，再没有茶叶营销方案的情况是不能贸然进入的。
首先，我们要自己茶叶做个定位
是做礼品茶，还是做口粮茶。我是比较偏重礼品茶的，毕竟礼品茶的消费能力在那放着那。
茶叶的包装也至关重要，这上面是需要下功夫的。一个好的外观设计，甚至比茶叶的质量都重要。好看的设计会说话。
其次，要具体找出潜在客户群体
我们的茶叶要卖给谁：喝茶的是谁？买单的是谁？这个一定要清晰。还有这个买单的客户在哪里？怎么样找到他？
把这些能解决掉，我们的茶叶营销才有些眉目，而不是上马就搞店面上天猫。而是在围绕客户出具详细执行方案之后，需要搞店面在搞店面，需要上天猫再上天猫。
再次，成交与客户维护
客户的成交最理想的状态是互联网，这样能一对多的倍增。但是不一定要去他们京东这一类平台，走茶礼路线，突出的是档次，而不能突出价格，这一点要帮助客户提前考虑到。
我们完全可以搭建一个独立的成交系统，这个很简单。要么基于网站要么基于公众号都行。
客户的维护，也不复杂。有很多种方式，我们可以找出适合自己的方式。
为此，我制定了一套《茶叶营销手册》，是一个可以闭环的茶叶营销方案，完全可以不需要投入那么多资金去做一款茶。或者这样讲，可以把资金的利用率放大。
做茶叶项目的营销，切记前期大规模投入不动产，应当把资金尽可能的用在营销上，早日产生效益才是王道。先把路子铺好，稳定之后在进行不动产配置。
也欢迎更多的茶叶行业朋友指导，本套茶叶营销策略是一个闭环的低成本操作，操作方式详细记录在《茶叶营销手册》。
本套《茶叶营销手册》是茶叶营销策略的执行方案，拿来直接用，没有什么过多的理论知识，采用李和记营销三句半的理论模型，将客户针对哪个群体？，分布在哪里？怎么找到他？等系列问题逐个解决。
补记：
《茶叶营销手册》暂时没有成文，有谁需要再说吧。
