甜菊糖作为优质的天然甜味剂，一直备受终端消费者的喜爱。作为天然甜味剂中佼佼者，甜菊糖有着得天独厚的优势。
近年来，人们对无糖食品的青睐，反映出天然甜味剂的受欢迎程度。甜菊糖苷市场规模也在逐年增加，特别是近几年甜菊糖的生产质量突飞猛进，上游企业的采购比重不断增加。
今年的儿童食品概念催生了新的零食市场，那么食品安全要求也会越来越高，天然甜味剂的需求不言而喻。
作为天然甜味剂的甜菊糖，在营销的重视就显得尤为重要。在众多甜菊糖厂商当中，大部分还是沿用以前的销售方式，并没有完全采用现代的营销方式，这也给潜在进入者提供了机会，当然也给现有竞争企业保留了机会。
目前，采购企业对于甜菊糖厂商并没有形成品牌依赖，只要质量好价格合适用谁的不是那么重要，这也给我们提供了营销的空间。
我们从几个方面进行分析：
第一章，客户潜在数据
只有数据才能真真切切的指导我们的营销，围绕数据我们才能更好的挖掘出潜在客户分布。
如图所示，是甜菊糖相关的初始数据，我们从中可以看出，虽然有部分企业已经在使用甜菊糖，仍然有很多潜在客户在了解甜菊糖产品。从“甜菊糖”和“甜菊糖甙”的数据就能直观看出。
我们在精细的看一下数据，就拿“甜菊糖”和“甜菊糖甙”这两个做例子。
这个是最根本的数据，甜菊糖每天关注搜索在286人次，我们在看看地域分布情况。
上图就是“甜菊糖”和“甜菊糖甙”的城市分布，我们还可以查看省份分布，区域分布。这些数据拿在手里，我们就有数了。
怎么样能把这些数据的客户拿到手，就成了我们所有营销的终极目的！
第二章，搜索引擎营销
第一部分的数据是靠搜索引擎实现的，搜索引擎营销是一个很常规的营销方式，很多人再使用。那么针对甜菊糖的搜索引擎营销有什么不一样，怎么样才能效果好，花钱少。
这个是操作性的方案，每一个细节从头都会一步一步写进去，只要仔细读都可以操作。
具体操作，我们在文后《甜菊糖营销手册》中会详细列出解决方案。
第三章，新闻营销
这里说的新闻营销，是建立在第二步的基础之上的。我们在执行第二部分方案的时候，还需要一些加持和背书。
为什么要这么做那？
第二步有了结果了之后，或者有了潜在客户之后，需要做个“客户引导”。那么，就需要“新闻营销”了。
我们先看个例子，什么样的新闻营销适合我们。
百度的最新相关信息，是最好的“新闻营销”方式，这也是我们常说的“热搜”。这些都是可以人为操作的。
新闻营销的重点是“写”和“发”，撰写稿件态度必须中立，广告内容要“软”，如果新闻撰写不得法，一位夸赞，还不如不发，得不偿失，一定要站在新闻的角度。再一个就是“发”，稿件的发布和选择媒体平台至关重要，不同的媒体可能造成的结果不同，比如是发新浪还是北京晚报，这些都有技巧。
我们会在《甜菊糖营销手册》里详细解答，并给出全套家具方案。
第四章，直接营销
我们在第四部分安排了直接营销方案，因为我们在方案执行初期是没有客户咨询的，为了添补这个不足，我们设计一章了“直接营销方案”。
直接营销方案相对比较简单，没有太高的技术性含量，需要用心分拣客户信息就可以了，这里唯一有要求的就是Excel表格的使用，以及短文案的撰写。
有关表格使用《手册》里没有介绍，需要自己摸索或者网上搜索，短文案撰写是由详细介绍的。
第五章，竞争营销
不管我们是现有厂商还是潜在厂商，都存在着“竞争”。如何在竞争中脱颖而出？
我们先把第一步的数据运用好，手册里的方案执行到位，然后配合好第三步的“新闻营销”先截取客户流量。
我们先要看同行竞品的分布，然后根据同行分布制定竞争方案。
《手册》里提供一个终极竞争营销方案，比较适合长期在甜菊糖行业深耕的企业使用。
先介绍这么多，附件是《甜菊糖营销手册》
