这几年医疗类直接的广告投放已经不好做了，自魏则西事件之后，医院的广告推广都受到了很大的影响，以至于很多依靠竞价的公司备受打击。

昨天晚上，有朋友发来信息，询问民营医院的营销方式。实际上医院网络营销并不单单指投放竞价广告，这只是其中一小部分。只是被政策管控后不习惯而已，简单粗暴赚快钱的时代结束了。

竞价的认识与营销核心竞争力

竞价作为一种广告推广方式，对于医院来讲，本身不具备核心竞争力，是建立在第三方服务基础之上的，即便是同行之间的竞争也只是拼的广告预算。

具备核心竞争力的营销，一般是属于自己打造的营销方式，根据医院自身状况，匹配的营销方式，不受平台较大影响的方案。

作为医院百度竞价，就算没有魏则西事件，久而久之政策也会管控，即便没有，同行之间的白热化竞争也会倒逼营销改革。

合理的医院营销策划

对于医院营销策划这块，也有部分营销咨询公司或者培训公司提供类似的服务。比如一些活动的举办，优惠措施推广，小区义诊等等。

这些类似的活动，已经遍布各大民营医院，能用的基本都用了。有没有用？有吧，但是大家都这样做，也就没什么可信度了，老百姓都知道对医院的活动现在都不太感冒了。

对于医院类型的机构，笔者是不赞同做地推优惠这样的措施的，倒不是不愿意给大众优惠的机会。人人都能拥有的优惠是不算优惠的，没人在意这种机会。如果机会是少数的，情况立马就不一样。

我们假设一个场景：

安排一位“副院长”，就负责给认识的人打折，凡是找他的，买包烟就能打八折，一传十十传百，那些闻风而动的聪明人，很快就过来了。

这样的稀缺机会，才能叫机会，这是打个比方。

对于医院营销策划，还是要根据医院的发展来制定的，从医院的定位出发，切合实际的制定出可执行方案。

我们尝试性讨论一下：

一，医院发展定位

首先明确一定，现阶段针对民营医院，笔者一般建议从特色科室出发，以点带面助力传播。

1，比如是男科，妇科特色医院。

这类医院或者门诊部，要把舆论做好。在当地城市的网络舆论要建设好，对于不当言论要及时公关。

包括百度知道的高级账号都是可以申诉删除的，只要不合适，及时处理。

网上要引导潜在患者，需要“患者”现身说法，不能硬广。关于医院网络营销方案，详看第二部分。

2，中医内科。

这个科室也是不错的科室，这两年中医比之前受关注，一些老年病或则杂症都会选择中医。近些年肾结石胆结石吃中药的不少，我认识的一位老中医经常接到这类患者，由于效果不错，介绍了不少人过来。

寒湿淤堵都是需要治疗的，包括季节性的膏滋方。

最能体现说服力的是对心脑血管或者后遗症类的疾病的治疗，这方面大多是活血化瘀，能发挥中医的优势。通淤醒窍化栓，没有比中医更合适的。尤其是水蛭地龙在这方面的运用，如果是打特色招牌，用药上尽量上称，中药三六九等的。

3，针灸科。

这两年针灸推拿也成了热门，不舒服了就喜欢做个推拿，但一般都是去门店里，很少有人去医院。

实际上不是这样的，我熟悉的一家医院，每天的针灸都要排队，只不过医生是按时下班的，很多人是晚上有时间，也就去不了医院了。

这是一个优秀的科室，我在一家门诊部办了会员卡，开始还不错，可惜的是医生不稳定，经常换，中间就没人服务，慢慢也就不去了。

二，医院网络营销

医院网络营销，有的医院已经做了很多年了。只是现在在网络营销上发生了一些变化。之前大家都围绕百度深耕，现在流量碎片化了，需要在各个入口发现流量。

在政策打击之后，医院网络营销就慢慢转变为“品牌营销”了，塑造口碑传播口碑。大家在浏览信息的时候会发现，一些热心网友的建议，最终都指引到一家医院，明里暗里的引导。

口碑的建设开始就是围绕提问的话题进行构造，知道，知乎以及悟空问答，还有B站都是很好的平台，优点突出，问题结果很快就能上到首页。缺点也突出，就是注意负面回复，这个是致命的，把控度要好。

还有一种比较软的广告方式，就是当地贴吧的小小说，围绕产品写小说。这些荤素搭配的小说自带传播，效果绵延不断。小说引入性话题，可以直接到网上搜索，围绕话题写小说再植入自己的产品，类似知乎回答问题。

像儿科，中医科，口腔科等等在小说运用上都不错，特别特别是男科妇科的科室，效果是相当的好，在医院网络营销上算是回报率最高的方案了。

当然，我们现在是泛泛的聊，很多情况都要具体问题具体分析的。有些策略一时也想不起来，只有具体有针对性的情况下才能形成方案。

算是给朋友们抛砖引玉了，至于留言的案例是不能发的，算是职业素养吧，客户案例我一般不做，做过的交付过我都不存档的，存了也没啥意义，都是定制的。

马上要上班了，今天来的早，就到这里。