中小企业网络营销，这是一个老生常谈的话题。
近十年吧，很多企业都通过互联网赚的盆丰钵满，也有部分公司至今还在观望或者找不出适合自己的解决方案。今天咱们就说说，中小企业网络营销怎么做才能赚到钱！
网络营销能赚钱吗？能！而且是非常能。之所以没赚到钱，就是没找到适合自己的方案。
中小企业网络营销的误区
一，老板不懂其中的道理，各种烧钱。
对于小公司来讲，老板或则主管负责人不懂网络营销的原理，是个致命的问题。咱们可以不会做，但是必须了解透彻。
有些老板刚接触网络营销，各种投放，各种烧钱，连个规划都没有，跟谈不上方案了。看到同行投放了朋友圈，立马就得去投放；听说某公司找了咨询公司，连夜打听出来，第二天就得约见。
几圈下来，钱花了不少，看不到成效，垂头丧气，最终归结为“网络营销不行”。老板具备行业敏感性，这是好事。一定要根据公司情况制定适合自己的营销方案。
这里插播一个“惨痛”的案例：
有一位老板很聪明，在2012年就开始着手搜索引擎优化，当时那个城市行业还没有人做。（这是背景）
这位老板聪明就聪明在方案制定上，制定了两个方案。一个是对外的竞价投放，一个是搜索引擎优化。四个指数100多的词独此一家享用，效果可想而知。对外宣称做了竞价带来的流量。
自此，整个行业都去做了竞价，竞价竟然成了标配，这样体现了一些老板的敏感性。
就这样做了三年多，他们才反应过来，重点是搜索引擎优化。（行业很传统）
这个方案调研，制定，执行，我全程负责。效仿者结局都很惨。
由此可见，“老板”了解其中原理是多少重要，至少有个懂行的搭档。任何一家公司，营销一定是老板亲自抓的。除非是大公司，老板才能做“甩手掌柜”。
二，做个公众号，开个新媒体就是互联网了
公众号是个不错的平台，从中获益者巨多。依靠公众号挣到钱的中小企业多不多，大家看看身边的朋友就能了解到。
公众号的运营要比网站运营困难程度要多几成，公号的定位，内容的输出都至关重要。特别是内容输出，一大部分企业都坏在这个操作上。
一个优秀的公号，内容绝对都是优质的。回头看看咱们的公号，发的都是啥东西。领导访问，各种大奖，甚至车间改造，这一类信息全都发出来了。这些确实都是公司的新闻，只是我们的客户愿意看这些么？
一些传统企业的公号，基本上半更半停，食之无味，弃之可惜。如果实在没那个精力，还不如不做。
三，行业敏感度强，互联网敏感度不足
一些企业对行业的敏感度特别强，一有风吹草动就能发觉。但是，客户的采购习惯发生变化却没有觉察。
比如这次疫情，采购很大一部分搬到了网上，笔者参与的一家化工公司，反而在疫情中业绩上浮。当然，疫情是不确定性因素，不好提前做准备。
互联网每时每刻都在发生变化，和我们相关的变化，一定要及时了解。现在的流量比较琐碎，还是可以统计出来的。
就像百度搜索结果，现在出现了视频栏目，以及热议栏目。那么，我们就要去攻克它，怎么样才能“替换”成我们的信息，这就是敏感性，谁先抓住谁先收益。
还有，百度新闻的利用，这是一个高价值低成本的操作。我们看图：
如果我们的产品和服务，经常能“霸占”新闻源，也算是一个好策略。这种操作重点不在于发文，而在于“拟标题”以及“撰写新闻”。这种属于小成本操作，需要玩的很精，能在行业里脱颖而出。
解决方案
以上说了几点，归根结底还是要看解决方案。
这就涉及到网络公司和咨询公司，究竟怎么样选择或者合作，里面也大有文章。
先说网络公司，一般的网络公司都有自己擅长的服务项目，比如搭建网站，或是SEO，亦或是文案策划。那么，网络公司都会根据自己的服务范围来制作方案。
再说咨询公司，有点名气的咨询公司都收费不菲，这个要看预算的，大公司贵，小公司需要“甄别”。还有些精品小公司，名气不大，但是需要好好辨认。这里面也注意一些“混子”公司，只会“纸上谈兵”，根本没有实际操作过。
两者比较下来，我们心里应该就有一些眉目了，要么自己出需求方案，要么找精品咨询公司，这里所谓的精品，简单点说就是自己出的方案自己能执行。
严格按照这种方式，方案能模拟演示，能少交不少学费。
说白了，前期的营销大都是围绕“怎么样找到客户”和“客户怎么找到我们”为主，品牌营销另说。
举例说明
这里，笔者举个例子，说明一下如何找到“适合自己的营销方案”，以及根据互联网变化一步步更新补充后续方案。
案例一：直接方案
这是笔者做顾问咨询的一个产品，我们按照顺序一步步拆解，希望能给大家带来帮助。
产品属性：A产品，传统化工类产品。
产品背景：作为传统行业，当时已经有部分同行在做竞价，其他同行多在B2B网站发布信息。
查询数据：当时产品指数在：70左右。
方案：这种情况下，就采用了搜索引擎优化的方式，进行操作。应该是2011年左右，那个时候还没有七七八八的平台，主要是靠百度，竞争也不像现在激烈，三个月左右，建站优化就全部到位，每天就依靠这种询单来销售产品，几年下来，也积攒了不少优质客户。
补充方案一：随着互联网的发展，同行也在不断学习进步，个别公司也在往这方面努力，当苗头刚出现的时候，我们就安排了新闻源。
每天坚持报道产品，报道公司，轮番输出内容。几个月的时间，网上搜索结果大多都是自己的信息，有了媒体背书，就好做多了。
补充方案二：百度又又又更新了。
百度推出了熊掌号，后来改为了熊掌ID。我们在第一时间接入熊掌号，享受了最新的流量展现。排名一直很好。
补充方案三：百度又推出了首页视频
那么就制作了十个产品视频，通过百度好看发布出去，尽可能的占据最优位置。这些都属于碎片化的位置。
现在百度熊掌消失，又推出了“百度热议”。每一个更新都有新的东西，这不是一成不变的，需要观察以及及时的应对。
至今，这个产品还在享受免费的流量。
案例二：迂回方案
这是一个从行业角度进行营销的案例，战线有点长，但是很稳，一般同行很难撼动。
产品属性：B产品，精细化工类，一个大类中的细分小类。
产品背景：当时调研产品营销状况的时候，发现产品大类是一个缺少行业平台的类别。
产品类别：大类指数和同类产品都在100以上，个别在700左右，是个大方向。
方案：鉴于产品大类数据可观，我们提出一个大胆的方案，就是从行业平台出发，先占据制高点，再进行产品营销。
于是，我们以第三方身份搭建了国内唯一的行业平台，初始是以B2B的形式，当时是2010年，这个方式还很流行。免费给同行开启了很多店铺，吸引入驻。几个月就获得了很多用户，大家经常登进去刷新产品。这个站半年多就做起来了，排名也很好，也与很多展览公司做了合作交换广告。
后续，我们就在平台网站挂起了自己的广告，网站内容也发起了公司信息，反响还不错。
补充方案一：当平台网站顺风顺水的时候，我们的企业网站也开始了，建站时间算是前后不差一个月，同时进行操作。企业网站也很快获得了流量，百度的第一页基本上就占据了两个位置，这几年一直都很好。
补充方案二：竞争方案。
这两年，随着互联网的普及，很多同行也在后面追赶上来了，首页开始有竞品出现。我们就又策划了新的企业站进行抢占位置，由于这一仗打的较早，险胜。
补充方案三：白热化竞争。
互联网的技术在技术人手里是不值钱的，一旦和营销综合运用就大显身手。我们开始注册不同的公司，进行单独的操作，对外都是不同的公司，背后都是自己的操作。
这一顿操作下来，又弱弱的险胜了。
以上两个案例，都是笔者亲自参与操作的，给大家分享出来也是抛砖引玉。最重要的一点是“与时俱进”，当初看着四个字的时候，确实没啥感觉，当我们真切感受了之后才会发现，互联网营销都是没有硝烟的战争，而且打发都不一样，每个人都有自己的一套，每家企业也应该有自己的一套。
中小企业网络营销并不是很多人眼中那么好做的，也不是很多人口中所说的那么难做。做不好的都是不得法，要么是急功近利。
针对自己的营销团队，要真切的衡量他们究竟会不会搞，如果真的达不到水平，抓紧找外援，时间是浪费不起的。
可以外包，可以咨询，找咨询顾问带领团队去打这个硬仗，不要怕难，只有存在难度才会有大的收获，门槛越高收益才会越大。
最终，再给大家说一句，只有尝到了甜头，才能坚持下去。所以，先努力给自己一个甜头，给团队一个甜头，让他们有动力，看到希望，才能坚持的更好。
营销工作，历来都是苦涩的，苦过才会甜，只有经历了才能真的懂。
最后，祝大家早日找到适合自己的营销方式，生意越来越好。
