对于刚入行不久的新律师来讲，能有几个常发客户，那绝对是真的香。不多说，三五个足矣。一家三万，五万的，加上正常收入，一年也不少钱。
那么，这几个常发客户好签么？三万左右的小客户可是蛮好签的，可以参考之前的文章，再不然还可以用短信营销的方式针对小范围慢慢击破，这个方法在后续更新。
今天，就聊聊在常发客户身上怎么赚钱。
第一步：签约
我们已经签了常发了，这是第一道已经到手了，实际上如果手里确实没有啥案源，就算打个折能签就签。三万两万的，小公司都可以做的。
第二步：信任
这样的客户实在没啥油水了，一般都是初创公司，服务好就行了。
小公司直接面对的都是老板，他们对律师接触也不多，起码是很尊重，也很好交流。
我们很快就能了解到公司的状况，赢得信任。
建立信任后，接下来就好办了。
第三步：介绍业务
所有的公司，对于“营销”都是很重视的，包括我们律师自己，都需要营销。客户也不例外。
那么，可以帮客户介绍“营销公司”。
这里，提前找好合作的营销公司，不要太大的那种，有技术实力就行。和营销公司谈好，这个客户的抽成比例，就行了。引荐之后，自己是啥也不用做，分成就行了。
既帮助了客户，也帮助了自己，又帮助了营销公司，三赢！
营销这块，可以找李和记营销实验室谈这块的合作，主要还是靠信息差。
举例：
有一位年轻律师，第一年做常发，基本上不收钱，有求必应，咨询也不收钱，各个公司跑，一年下来，介绍业务挣了七八十万。
有一个业务衡量标准，就是你一年耗了多少油，加油越多，业绩越好，别吝色自己的车子，开出去，跑客户。
发散思维
这里咱就谈发散思维了，一般的公司里谈“营销”方面，命中率极高，这都是总结出来不的经验。
当然，还有其他方面，比如客户要看“风水”，对吧，一个大师看一次弄不好比一年顾问费都高，认识一个大师，抽他一般可以吗？
还有的，厂房需要装修，一个厂房下来少说也得几十万，抽个5个点都多少了？
还有很多，轻描淡写的介绍，别刻意就行，聊天这块，对律师来讲是个事儿吗？
所以，律师赚钱，不能混律师圈子，三教九流啥都得要，主要混营销圈子。
你发现，混的好的年轻律师，很多都是混营销圈的，资源圈。
我在这里免费更文章，也是在混资源圈，有机会大家多沟通，私信后可以联系。
这里仅做抛砖引玉，还有很多资源可以给客户对接，追售。
