全屋定制家具时下正兴，市场需求主要源于新建住房的初始装修，并从过去的零售需求为主，逐渐过渡成精装房、整装、零售多元共存的需求。
目前，全屋定制家具行业主要供货方有地方工厂和大品牌商家，大品牌虽实力雄厚，却不能独揽全局。面对强劲对手，小工厂们该如何突破大品牌品牌壁垒，以获取更多订单？
相比大品牌商家规模，普通定制工厂只能被称为小工厂。无论从品牌知名度、品牌门店数量还是管理和文化来说，大品牌都略优一筹，这意味着小工厂的获客几率大大低于大品牌。而小工厂想要提升订单量，则需要适当避开行业品牌壁垒，并借鉴大品牌的某些营销方针。
大品牌经济实力雄厚、品牌知名度高、门店普及率高、企业文化和管理综合能力强，这些因素是大品牌获得订单流量的关键。
小厂家一般为地方性厂家，大部分由家族或朋友出资建构，经济基础比不上大品牌，硬性广告投放实力相对较弱，小厂家应该避开这一品牌壁垒，少做硬性广高推广，转而从软广方面借鉴大品牌营销思路，逆流而上，获取流量订单。
大品牌之所以为大家熟知，正因为其品牌知名度高，而品牌知名度间接影响着品牌门店数量和品牌文化，从而直接影响品牌销售额。
小工厂受地域性限制较强，主要市场为当地卖场和装修公司，相当于品牌代工，从事幕后生产较多，导致订单受限，知名度偏小，市场影响力低。知名度即品牌影响力，小工厂应该在做好现有产品质量的基础上，增强品牌建设和口碑营销，提高工厂知名度，待厚积爆发。
定制家具行业的消费特性为“高价、低频、持续”，短期内的大规模广告投放效果有限，小工厂想要突围，持续性提升品牌知名度是关键。除了不断提升产品质量和售后服务外，更应该注重定制家具工厂口碑营销，为工厂树立品牌和名气，待品牌拥有一定的影响力后，利用产品为基，品牌助力，吸引流量，扩宽销售渠道，增加订单。
品牌知名度需要花时间积累，线上营销为主要宣传方式，网站的建设、软文的推广、新闻的曝光必不可少，这些需要花一定的精力和时间来宣传和引导。虽然过程漫长，但效果显著，大品牌正是这样一步步走来的。长时间的累积和沉淀，待品牌形成实力后，小工厂可能在某一时段到达量的爆发。
小工厂的经济实力和名气比不上大品牌，但可以借鉴大品牌的营销思路来避开品牌壁垒。
