疫情下的教育培训行业无需多说了，今天就谈谈新东方的地推。
年前寒假的时候， 笔者 所在的城市新东方已经在地推了。我在两个小学的门口都遇到了新东方的市场人员，经过了解，是在我们城市新开了门店业务，为开业蓄水。
通过扫描二维码， 笔者领到了一份一年级的推介包，里面有一本古诗，涵盖整个小学的古诗内容（这本古诗印刷设计都不错）。其余两本是数学和英语，相比逊色一点，记不大清楚了。
从成本来看，是笔者遇到了最高地推成本了。单一本古诗最低也要5块钱，算上数学英语八九块要的。还有其他版本，诸如新年贺卡等等。
春节期间遇上疫情，新东方的人员把笔者拉进一个群里，每天分享发布一些知识要点课程。
这本是一件好事，大家还能给孩子进行知识要点梳理，毕竟是新东方的课程嘛。不知道他们有没有想过，假期的学校网络课程已经搞得鸡飞狗跳，哪还有时间去再学习其他网络课程。
趁着疫情开拓业务本没有问题，问题在于“点”拿捏的不准。如果换个一半本，或许 情况 比这要好些。
小孩子自律性不强，每天的网课焦头烂额，家长更是天天气不打一处来。
这种情况下，如果新东方出一些安慰家长，梳理教育方法的内容，是不是会更好些。
孩子需要安抚，家长同样也需要安抚，传递一些科学的教育方法，远比再发一波课程要强得多，而且成本低廉，重要的是更受家长欢迎。毕竟真正的消费群体是家长们，要取得他们的认可，起码要产生共鸣。
从新东方的这次地推来看，笔者认为不甚理想，即便是收集到了家长的联系方式，又有何用？激发他们的购买欲才是真正要做的事情。
再一个，地推也有高级的地推方式，门口送个资料啥的，这个年代落后了点，没有太大竞争力。就算收集到一部分资料，也不过是资料而已。
教育培训行业的市场开发，不能急功近利，要真正的解决潜在客户群体的痛点。
一个人说饿了，不一定是想要吃鸡腿，有可能想要吃汉堡。
